Metodologia de la negociacion

TALLER METODOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN
1) (NEGOCIACION BASADA EN POSICIONES) CASO PEDRO Y MARIA
POSICIÓN DE MARÍA: Tiene una creatividad limitada puesto que siempre se ha sometido hacer todo lo que su esposo le indica, también se involucran ataques personales ya que Pedro va contra la voluntad de maría y asume una posición de competencia donde alguien tiene que ganar y alguien tiene que perder.POSICIÓN DE PEDRO: Es de mente cerrada y rígida ya que tiene un pensamiento machista que le han inculcado en su casa desde pequeño, por esto mismo para el las concesiones son debilidad y solo existe una única solución correcta la que el propone.
SUGERENCIAS PARA PEDRO Y MARÍA: Que se sienten a dialogar con mas calma sin ningún tipo de agresión verbal o física y que Pedro tome en cuenta que simaría trabaja va hacer por el bienestar del hogar por que podrá ayudar mas económicamente que entienda que estamos en otro contexto donde las mujeres y los hombres tienen los mismos derechos, que tal vez maría trabaje medio tiempo y así no descuidar del todo a su hijo.
2) NEGOCIACION BASADA EN INTERESES
INTERESES Y NECESIDADES DE MARIA: Le interesa saber y conocer más del mundo más allá de lascuatro paredes de su casa y así sentirse más útil y superarse y siente la necesidad conseguir un trabajo para ayudar económicamente en su casa.
INTERESES Y NECESIDADES DE PEDRO: El interés es que maría no trabaje para no perder la autoridad de su hogar y necesita que maría este siempre al tanto de su hijo y lo que haceres de la casa.
LOS INTERESES EN COMÚN: El bienestar de su hogar aunque cadauno lo vea por razones diferentes por ejemplo maría quiere trabajar para que su hogar tenga una mejor estabilidad económica y Pedro que su esposa no trabaje para que atienda mejor su casa y su hijo aunque su pensamiento sea machista y egoísta.
3) ¿CUALES SON LAS FUERZAS QUE IMPULSAN A LA GENTE HACIA UN ACUERDO?
Satisfacer las necesidades de ambas partes, y llegar a una solución ya que lo mejorsiempre es salir beneficiado en la negociación entender el tema que se esta planteado y si es necesario acceder a las peticiones de la otra parte.






CONCEPTOS:
1. Economías de Escala: Estructura de organización empresarial en la que las ganancias de la producción se incrementan y/o los costos disminuyen como resultado del aumento del tamaño y eficiencia de la planta, empresa oindustria. Dados los precios a que una empresa puede comprar los factores de producción, surgen economías de escala si el aumento de la cantidad de factores de producción es menor en proporción al aumento de la producción.
2. Libor: Es el tipo de interés interbancario medio al que una selección de bancos se otorgan préstamos a corto plazo no cubiertos en el mercado monetario londinense. El LIBOR sepublica en 15 vencimientos (desde un día hasta 12 meses) y en 10 divisas diferentes. Los tipos oficiales del LIBOR se publican diariamente alrededor de las 11.45 am (GMT) por parte de la British Bankers' Association (BBA). 
3. Comodities: Los commodities o bienes básicos son aquellos productos que puedan ser destinados a uso comercial, sin embargo, la característica más importante de estos es que nocuentan con ningún valor agregado, ningún proceso o diferenciación con los productos que se encuentran en el mercado, por esta razón son utilizados como materias primas para la elaboración de otros bienes.
4. Cluster : Es un sistema al que pertenecen empresas y ramas industriales que establecen vínculos de interdependencia funcional para el desarrollo de sus procesos productivos y para la obtenciónde determinados productos o, dicho de otro modo, un "cluster" podría definirse como un conjunto o grupo de empresas pertenecientes a diversos sectores, ubicadas en una zona geográfica limitada, interrelacionadas mutuamente en los sentidos vertical, horizontal y colateral en torno a unos mercados, tecnologías y capitales productivos que constituyen núcleos dinámicos del sector industrial,...