Metodología Harvard Para La Negociacion
Páginas: 2 (480 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2012
MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN DE HARVARD
Este método sugiere buscar ventajas mutuas y resolver los conflictos de interés mediante criterios justos para ambas partes. Consiste principalmente encuatro elementos: personas, intereses, opciones y criterios. El primer elemento, las personas, son los participantes que quieren resolver un problema o llegar a un acuerdo. Los intereses, que puedenser compatibles u opuestos, esto es lo que se desea obtener mediante la negociación, los participantes pueden tener diferentes intereses. Las opciones básicamente, son las maneras en las que se puedenllegar a beneficiar mutuamente. Y por ultimo los criterios, estos deben ser objetivos e independientes de la sola voluntad de una parte.
El método de Harvard, según los expertos, resultabastante exitoso si se utilizan correctamente las 7 características de este:
1. Intereses: las necesidades o deseos detrás de cada participante. Un ejemplo de esto podría ser cuando se quiere elmismo objeto pero no para los mismo fines, ambas partes pudieran llegar a un acuerdo mediante la negociación de los diferentes usos que se le darían al objeto, beneficiándose ambos participantes.2. Alternativas: son las posibles acciones, fuera de la mesa de negociones, que tengan que ser utilizadas por no llegar a un acuerdo.Segun el método existen dos alternativas: BATNA (Best Alternativeto Negotiated Agreement) es como lo menciona su nombre, la mejor alternativa para negociar. Las alternativas son establecidas antes de negociar, se establecen en caso de que los términos ideales dela negociación no se alcancen, y a su vez, permite comparar las contraofertas de la otra parte. WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) como su nombre lo menciona la peor alternativa enuna negociación.
3. Opciones: ideas o trabajo en conjunto, ambas partes deben crear múltiples opciones para después llegar a un acuerdo y elegir las mas convenientes.
4. Comunicación: es...
Este método sugiere buscar ventajas mutuas y resolver los conflictos de interés mediante criterios justos para ambas partes. Consiste principalmente encuatro elementos: personas, intereses, opciones y criterios. El primer elemento, las personas, son los participantes que quieren resolver un problema o llegar a un acuerdo. Los intereses, que puedenser compatibles u opuestos, esto es lo que se desea obtener mediante la negociación, los participantes pueden tener diferentes intereses. Las opciones básicamente, son las maneras en las que se puedenllegar a beneficiar mutuamente. Y por ultimo los criterios, estos deben ser objetivos e independientes de la sola voluntad de una parte.
El método de Harvard, según los expertos, resultabastante exitoso si se utilizan correctamente las 7 características de este:
1. Intereses: las necesidades o deseos detrás de cada participante. Un ejemplo de esto podría ser cuando se quiere elmismo objeto pero no para los mismo fines, ambas partes pudieran llegar a un acuerdo mediante la negociación de los diferentes usos que se le darían al objeto, beneficiándose ambos participantes.2. Alternativas: son las posibles acciones, fuera de la mesa de negociones, que tengan que ser utilizadas por no llegar a un acuerdo.Segun el método existen dos alternativas: BATNA (Best Alternativeto Negotiated Agreement) es como lo menciona su nombre, la mejor alternativa para negociar. Las alternativas son establecidas antes de negociar, se establecen en caso de que los términos ideales dela negociación no se alcancen, y a su vez, permite comparar las contraofertas de la otra parte. WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) como su nombre lo menciona la peor alternativa enuna negociación.
3. Opciones: ideas o trabajo en conjunto, ambas partes deben crear múltiples opciones para después llegar a un acuerdo y elegir las mas convenientes.
4. Comunicación: es...
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