metodos






















INDICE:
Introducción………………………………………………………2
Métodos cualitativos
*Consenso de comité ejecutivo………………….……………..3
*Método de Delfos………………………………..………………4
*Encuesta a la fuerza de ventas………………………..……….5
*Analogía histórica…………………………….………………….5
*Investigación de mercado……………………………………….6
*Juicio experto o juicio de expertos………………..……………6
*Redacción deescenario………………………..……………….7
*Enfoques intuitivos………………………………………………7
Conclusión…………………………………………..……………..8
Bibliografía…………………………………..……………………..9








INTRODUCCIÓN
Cada dia, los administradores toman decisiones sin saber lo que ocurrirá en el futuro, se ordena el inventario aunque nadie sabe como serán las ventas, se compra nuevo equipo aunque nadie conozca la demanda de losproductos y se realizan inversiones aunque nadie sabe cuales serán las utilidades, los administradores siempre tratan de reducir esta incertidumbre y de hacer mejores estimaciones de lo que sucederá en el futuro. El propósito principal de los pronósticos es lograr esos objetivos.
Existen numerosas formas de pronosticar el futuro. En muchas empresas (especialmente las más pequeñas), todo el proceso essubjetivo, pues involucra métodos empíricos, intuición y años de experiencia.













MÈTODOS CUALITATIVOS DE LOS PRONÓSTICOS
1.- Consenso de comité ejecutivo: ejecutivos experimentados de diversos departamentos dentro de la organización forman un comité responsable de desarrollar un pronóstico de venta. El comité puede utilizar información proveniente de todos los ámbitos dela organización, y puede utilizar análisis de apoyo que proporcionen estudios según se requieran. Este tipo de pronóstico tiene tendencia hacer un pronóstico negociado, que por lo tanto no refleja situaciones externas que pudiera estar presentes de haber sido preparados por una persona. Este procedimiento es el método de pronóstico más común.
Tiene las ventajas de permitir la fusión de lasopiniones de una sección de expertos, es económico y muy utilizado a mediano y largo plazo. Como desventaja, puede suceder que las jerarquías impidan que el grupo llegue a un verdadero consenso. Dicho comité puede utilizar información proveniente de todos los ámbitos de la organización, así como analistas de apoyo que proporcionen estudios según se requiera, por eso el pronóstico tiende a sernegociado, y por lo tanto no refleja propuestas extremas que pudieran presentarse si el proceso fuera hecho por una sola persona.
2.-método de Delfos: este método se utiliza para lograr un consenso dentro de un comité. En este método, los ejecutivos responden anónimamente a una serie de preguntas en sesiones sucesivas. Cada respuesta se retroalimenta en cada sesión a todos los participantes, y entoncesel proceso se repite. Pudieran requerirse hasta seis sesiones antes de alcanzar consenso sobre el pronóstico. Este método puede dar como resultado pronósticos en los que la mayoría de los participantes están finalmente de acuerdo, a pesar de su desacuerdo inicial.
El promedio Delfos tiene tiene ciertas limitaciones, alguna de las cuales son importantes:
*el proceso puede prolongarse durantemucho tiempo (a veces un año o más). En este lapso de tiempo, el panel de personas consideradas como expertas pueden cambiar, lo cual provoca confusión en los resultados o, por lo menos, a larga todavía mas este proceso.
*es probable que las respuestas sean menos significativas que si los expertos tengan que a sumir las responsabilidad que ellas implican.
*hay pocas evidencias de que lospronósticos Delfo tenga un alto grado de precisión, sin embargo se reconoce que su calidad es entregar regular y buena para la identificación de puntos de reflexión en la demanda de nuevos productos.
3.-encuesta a la fuerza de ventas: las estimaciones de ventas futuras regionales se entienden individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerza de ventas. Estas estimaciones se combinan a fin...