Metodos

Presión de productos sustitutos
Todas las empresas en un sector industrial están compitiendo, en un sentidogeneral, con empresas que producen artículos sustitutos. Estos limitan losrendimientospotenciales de un sector industrial colocando un tope sobre losprecios que las empresas en la industria pueden cargar rentablemente. Cuanto másatractivo sea el desempeño de precios alternativos ofrecidospor los sustitutos, másfirme será la represión de las utilidades en el sector industrial.La identificación de los productos sustitutos es cosa de buscar otros productos quepuedan desempeñar la mismafunción
que el producto en el sector industrial. Enocasiones, el hacer esto puede ser un trabajo sutil, y una que lleva al analista acampos aparentemente sin relación con el sector industrial. Porejemplo, loscorredores de valores se ven cada vez más enfrentados con sustitutos tales comobienes raíces, seguros, fondos del mercado monetario y con otras formas deinversión para el individuo,acentuados en su importancia por el malfuncionamiento del mercado en la bolsa de valores.
Poder negociador de los compradores
Los compradores compiten forzando a la baja de precios, negociando porunacalidad superior o másserviciosy haciendo que los competidores compitan entreellos. Elpoderde cada uno de los grupos importantes de compradores, depende devarias características de su situación de mercadoy de la importancia relativa de suscomprasal sector en comparación con el total deventas. Un grupo de compradoreses poderoso si concurren las siguientes circunstancias:
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Está concentrado o compragrandes volúmenes con relación a las ventas delproveedor.
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Los productos que se compran son estándar o no diferenciados
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Se enfrenta con costos bajos por cambiar de proveedor
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Devenga bajasutilidades.
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Elproductono es importante para la calidad de los productos o servicios delcomprador
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El comprador tieneinformacióntotal5


Poder de negociación de los proveedores
Los...