Mezcla De Promoción
Páginas: 12 (2848 palabras)
Publicado: 18 de mayo de 2012
Promoción:
Todos los esfuerzos personales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo.
EL PAPEL DE LA PROMOCIÓN EN EL MARKETING
Un atributo de un sistema de libre mercado es el derecho de utilizar la comunicación como herramienta de influencia y de información. En algunos sistemas socioeconómicos, la libertad se reflejaen los esfuerzos promociónales de las empresas para afectar la conciencia, los sentimientos, las creencias y el comportamiento de los clientes prospectos.
Promoción y competencia imperfecta
La competencia imperfecta, caracterizada por la diferenciación de producto, el comportamiento emocional de compra y la información incompleta de mercado. Como resultado, las compañías se valen de lapromoción para proporcionar información sobre el proceso de decisión de compras al encargado de tomar las decisiones, con el fin de ayudar a la diferenciación de su producto y para persuadir a los compradores potenciales.
Una empresa mediante la promoción trata de aumentar el volumen de ventas de su producto a cualquier precio determinado o sea, la empresa trata de desplazar su curva de la demandaa la derecha, es decir, la promoción intenta hacer un producto más atractivo a los compradores prospectos.
Una empresa también espera que la promoción afecte a la elasticidad de la demanda de su producto. La elasticidad de la demanda se debe a un cambio en el precio. La intención es hacer la demanda más rígida cuando el precio aumenta y más elástica cuando el precio baja. La administraciónquiere que la promoción aumente el atractivo del producto, de modo que la cantidad demandada decline muy poco si el precio sube (demanda inelástica), y que las ventas crezcan considerablemente si el precio baja (demanda elástica).
Objetivos de la Promocion
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. En ella, se usan diversas herramientaspara tres funciones promociónales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta. La importancia relativa de esas funciones depende de las circunstancias que enfrente la compañía.
1º Informar:
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cualesbeneficios proporciona, cómo funciona y de que modo obtenerlo.
2º Persuasión:
La competencia intensa entre las compañías genera presión enorme sobre los programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer incluso sus necesidades fisiológicas básicas. En consecuencia la promociónpersuasiva es esencial.
3º Recordar:
Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer la atención de los consumidores, hasta una firma establecidadebe recordar constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
¿PORQUE ES NECESARIO HACER PROMOCIÓN?
En la actualidad, para la mayoría de las compañías resulta esencial hacer algún tipo de promoción, con el fin de crear conciencia en el consumidor sobre su producto y las características del mismo. Muchos factores han aumentado la importancia de la promoción,aunque se pueden resaltar seis aspectos claves:
1. Mayor necesidad de persuadir a los consumidores quienes tienen lealtad establecida con los productos.
2. Mayor separación entre consumidores y fabricantes-comercializadores
3. Aumento de la competencia dentro y entre las industrias.
4. Mayor necesidad de mantener la participación en el mercado
5. Mayores riesgos financieros para los...
Todos los esfuerzos personales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo.
EL PAPEL DE LA PROMOCIÓN EN EL MARKETING
Un atributo de un sistema de libre mercado es el derecho de utilizar la comunicación como herramienta de influencia y de información. En algunos sistemas socioeconómicos, la libertad se reflejaen los esfuerzos promociónales de las empresas para afectar la conciencia, los sentimientos, las creencias y el comportamiento de los clientes prospectos.
Promoción y competencia imperfecta
La competencia imperfecta, caracterizada por la diferenciación de producto, el comportamiento emocional de compra y la información incompleta de mercado. Como resultado, las compañías se valen de lapromoción para proporcionar información sobre el proceso de decisión de compras al encargado de tomar las decisiones, con el fin de ayudar a la diferenciación de su producto y para persuadir a los compradores potenciales.
Una empresa mediante la promoción trata de aumentar el volumen de ventas de su producto a cualquier precio determinado o sea, la empresa trata de desplazar su curva de la demandaa la derecha, es decir, la promoción intenta hacer un producto más atractivo a los compradores prospectos.
Una empresa también espera que la promoción afecte a la elasticidad de la demanda de su producto. La elasticidad de la demanda se debe a un cambio en el precio. La intención es hacer la demanda más rígida cuando el precio aumenta y más elástica cuando el precio baja. La administraciónquiere que la promoción aumente el atractivo del producto, de modo que la cantidad demandada decline muy poco si el precio sube (demanda inelástica), y que las ventas crezcan considerablemente si el precio baja (demanda elástica).
Objetivos de la Promocion
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. En ella, se usan diversas herramientaspara tres funciones promociónales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta. La importancia relativa de esas funciones depende de las circunstancias que enfrente la compañía.
1º Informar:
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cualesbeneficios proporciona, cómo funciona y de que modo obtenerlo.
2º Persuasión:
La competencia intensa entre las compañías genera presión enorme sobre los programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer incluso sus necesidades fisiológicas básicas. En consecuencia la promociónpersuasiva es esencial.
3º Recordar:
Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer la atención de los consumidores, hasta una firma establecidadebe recordar constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
¿PORQUE ES NECESARIO HACER PROMOCIÓN?
En la actualidad, para la mayoría de las compañías resulta esencial hacer algún tipo de promoción, con el fin de crear conciencia en el consumidor sobre su producto y las características del mismo. Muchos factores han aumentado la importancia de la promoción,aunque se pueden resaltar seis aspectos claves:
1. Mayor necesidad de persuadir a los consumidores quienes tienen lealtad establecida con los productos.
2. Mayor separación entre consumidores y fabricantes-comercializadores
3. Aumento de la competencia dentro y entre las industrias.
4. Mayor necesidad de mantener la participación en el mercado
5. Mayores riesgos financieros para los...
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