Mezcla de Promocion

Taller de
Promoción
Carlos Marmolejo Morales

Mercadotecnia

4Ps

Producto
Precio
Plaza
Promoción

Mezcla de Promoción
Venta Personal

Promoción de Ventas
Publicidad
Relaciones Públicas

MarketingDirecto

Mezcla de Promoción
Mezcla Promocional

Mix de Comunicación

Mezcla de Comunicación

Mix de Promoción

Comunicar, informar y persuadir al cliente y otros
interesados sobre la empresa, susproductos y
ofertas a través de herramientas para el logro de
objetivos.

Mezcla de Promoción

Es parte fundamental de las estrategias de
mercadotecnia porque la diferenciación del
producto, elposicionamiento, la segmentación del
mercado y el manejo de marca, entre otros,
requieren de una promoción eficaz para producir
resultados.

Estrategia de Empuje
• Requiere la utilización de una fuerzade ventas y
una promoción comercial para “empujar” el
producto por los canales.

Productores

Mayoristas

Minoristas

Consumidores

• Actividades que inciten a los vendedores e
intermediarios avender el producto.
• Básicamente se da a través de la venta personal y la
promoción de ventas.

Estrategia de Empuje
• La empresa concentra todos sus recursos de
marketing en los canales de distribución(precios,
promociones, descuentos, etcétera) 

• Generalmente ofrecer descuentos, pruebas gratuitas,
garantías de calidad y otros medios de persuasión.
• Por ejemplo, a través de descuentos a losminoristas y
promociones comerciales.
• El diseño atractivo del paquete.
• Mantener una reputación de fiabilidad.

Ejemplo
• TeleVenta

• Direct Mail

• Aprovechar contacto físico con el clientepara
ofrecer algo extra

Ejemplo
• Entrega de catálogos físicos u online
• Cupones de descuento, ofertas y promociones
especiales

Estrategia de Atracción
• Exige gastar una gran cantidad de dinero enpublicidad y promoción al consumidor, para crear
una demanda de consumo.

Consumidores

Minoristas

Mayoristas

Productores

• La empresa concentra sus recursos de marketing en
los consumidores y...