Mi Negocio

| 2012 |
| Distribuciones Asutienda T.A.T S.A.S
Jeraldin Betancur & Jenny Gutiérrez
Docente
Luisa Catalina Echeverri Correa
Docente
Luisa Catalina Echeverri Correa
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[administracion de ventas] |
En este trabajo se contextualiza el entorno de la empresa distribuciones Asutienda T.A.T S.A.S y se desarrolla además una seria de análisis con el fin de desarrollar un departamentode ventas para la empresa. |

Descripción general de la empresa

Sector económico: La empresa distribuciones Asutienda T.A.T S.A.S pertenece al tercer sector económico o también llamado de servicios. Sabiendo esto se puede deducir que su función principal es dirigir, organizar y facilitar la actividad productiva de los otros sectores ya que su papel principal se encuentra en la distribucióny el consumo.

Presentación de la empresa
Nombre de la empresa: Distribuciones Asutienda T.A.T S.A.S
NIT: 900.402.426-4
Actividad que desarrolla: Esta empresa se encarga de la venta y distribución de productos de las marcas familia, Bic y Brinsa.

Historia de la empresa

Asutienda distribuciones T.A.T S.A.S fue creada el 04 de octubre del 2004 como un paet de familia (Sancela). Engran parte del área metropolitana manejaba 18 vendedores con un promedio de 20 pedidos por día por cada vendedor en 108 zonas de lunes a sábado y contaba con 6 transportadores.
En el 2006 familia (Sancela) toma la decisión de crear un nuevo paet y delimita a sus empleados a trabajar en el lado occidental lo cual representaba un reto muy grande para Asutienda dado que en ese momento seseleccionó un grupo de 12 vendedores altamente calificados que mantuvieran estable la compañía en 72 zonas desde navarra (bello) hasta tablaza (caldas). Actualmente se trabaja con un jefe de ventas, 12 vendedores y un supernumerario en la misma zona, enfocados única y exclusivamente en el canal tienda a tienda
Distribuciones Asutienda cuenta con una base de datos de 7895 clientes de loscuales se impacta a 5186 con un drop size de $ 27.145 con un promedio de visitas por vendedor de 80 clientes mínimo por día con una efectividad de 40%

Planeación estratégica

Misión

Distribuciones Asutienda T.A.T es una empresa dedicada a la distribución de productos familia en el canal tienda a tienda. Su objetivo principal es satisfacer las necesidades las necesidades de los tenderoscubriendo toda la demanda que estén obteniendo en el mercado, contando para ello con un inventario ideal y un buen servicio soportado en un equipo de trabajo humano, capacitado y con un amplio sentido de atención al cliente.

Visión

Finalizando el año 2011 Distribuciones Asutienda T.A.T será la distribuidora líder en el mercado de productos Familia en el canal tienda a tienda. Para ello tendráun mejor cubrimiento de clientes en el área metropolitana.
En el año 2012 además buscará un crecimiento con aliados estratégicos y logrará expandirse hacia el lado oriental, logrando de esa manera una cobertura significativa en el Valle de Aburra y sus pueblos aledaños.

Valores corporativos

Honestidad
Constancia
Transparencia
Unión

Organigrama

Portafolio de producto
Lasprincipales referencias de productos familias en sus respectivas marcas son:
* Papel higiénico, servilletas, toallas de cocina, gel antibacterial, toallas de mano familia.
* Toallas higiénicas, tampones, paños húmedos y baños íntimos nosotras.
* Pañales, pañitos húmedos, shampoo, crema protectora pequeñín.
* Pañales, toallas, pañitos húmedos y cremas protectoras tena.
Lasprincipales referencias de productos familias en sus respectivas marcas son:
* Papel higiénico, servilletas, toallas de cocina, gel antibacterial, toallas de mano familia.
* Toallas higiénicas, tampones, paños húmedos y baños íntimos nosotras.
* Pañales, pañitos húmedos, shampoo, crema protectora pequeñín.
* Pañales, toallas, pañitos húmedos y cremas protectoras tena.

Las principales...