Microeconomia

Universidad de San Carlos de Guatemala Facultad de Ingenierí a Escuela Mecánica Industrial

ANÁLISIS MICROECONÓMICO PARA UNA EMPRESA IMPORTADORA DE ALMOHADILLAS

Juan Roberto Estrada Vargas Asesorado por: Licenciada Guisela Ralda Recinos

Guatemala, octubre de 2005

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE INGENIERÍ A

ANÁ LISIS MICROECONÓ MICO PARA UNA EMPRESA IMPORTADORADE ALMOHADILLAS

PRESENTADO A JUNTA DIRECTIVA DE LA FACULTAD DE INGENIERÍ A POR

JUAN ROBERTO ESTRADA VARGAS ASESORADO POR: LICENCIADA GUISELA RALDA RECINOS

AL CONFERÍ RSELE EL TÍ TULO DE INGENIERO INDUSTRIAL

GUATEMALA, OCTUBRE DE 2005

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE INGENIERÍ A

NÓ MINA DE JUNTA DIRECTIVA

DECANO VOCAL I VOCAL II VOCAL III VOCAL IV VOCAL VIng. Murphy Olympo Paiz Recinos

Lic. Amahán Sánchez Á lvarez Ing. Julio David Galicia Celada Br. Kenneth Issur Estrada Ruiz Br. Elisa Yazminda Vides Leiva

SECRETARIA Inga. Marcia Ivonne Véliz vargas

TRIBUNAL QUE PRACTICÓ EL EXAMEN PRIVADO

DECANO

Ing. Sydney Alexander Samuels Milson

EXAMINADOR Inga. Rossana Margarita Castillo Rodrí guez EXAMINADOR Inga. Lenny Virginia GaitánRivera EXAMINADOR Ing. Marco Vinicio Monzón Arriola SECRETARIO Ing. Pedro Antonio Aguilar Polanco

HONORABLE TRIBUNAL EXAMINADOR

Cumpliendo con los preceptos que establece la ley de la Universidad de San Carlos de Guatemala, presento a su consideración mi trabajo de graduación titulado:

ANÁ LISIS MICROECONÓ MICO PARA UNA EMPRESA IMPORTADORA DE ALMOHADILLAS,

tema que me fuera asignado porla dirección de la escuela de Ingenierí a Mecánica Industrial de con fecha 30 de noviembre del 2003.

Juan Roberto Estrada Vargas

DEDICATORIA
A: Dios Que le agradezco por darme la oportunidad de poder vivir y hacer algo con mi vida.

Mis Padres Ví ctor Hugo Estrada Zelada y Eldive Etelvina Vargas de Estrada, por el apoyo incondicional que siempre me han dado, en toda mi vida y en miformación profesional.

Mi hermano Ví ctor Hugo, por todo su ayuda que siempre me ha dado.

Mi familia Conchita, Thelma, Lucky, Jennifer Y Juan Luis, por su ayuda y comprensión.

Mis Amigos Para los que están y los que no están, porque cuando pudieron me apoyaron.

Todas esas personas que me ayudaron de alguna u otra manera. Muchas gracias.

AGRADECIMIENTOS

A Dios principalmente, porapoyarme en todo momento y guiarme en mi camino.

Mis padres Ví ctor Hugo Estrada Zelada y Eldive Etelvina Vargas de Estrada, que me estimularon a ser un profesional y me acompañaron hasta alcanzar mi meta.

Mi hermano Ví ctor Hugo, por facilitarme medios para lograr mi meta y por su apoyo.

Mi familia Conchita, Thelma, Lucky, Jennifer Y Juan Luis, por su ayuda y comprensión.

Mis amigos Por laayuda que me dieron para alcanzar la meta.

ÍNDICE GENERAL

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES GLOSARIO RESUMEN OBJETIVOS INTRODUCCIÓN 1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA. 1.1 Descripción de la empresa 1.1.1 Fundación 1.1.2 Historia 1.1.3 Ubicación 1.1.4 Producto 1.2 Producto 1.2.1 Descripción del producto 1.2.2 Proceso de importación 1.2.3 Teoría de microeconomía 2 ANÁLISIS MICROECONÓMICO DE LA EMPRESA(SITUACIÓN ACTUAL) 2.1 Análisis de competencia 2.1.1 Características del mercado 2.1.2 Regulación del Gobierno 2.2 Desempeño de costos e ingresos 2.2.1 Análisis de elasticidad 2.2.2 Políticas de maximización de ganancias 2.2.3 Grado de concentración de la empresa

I VII XII XIV XV 1 1 1 2 2 3 3 4 4 7 13 13 14 17 18 28 30 31

I

3 SITUACIÓN PROPUESTA 3.1 Análisis de estrategias de expansión delmercado y determinación de precios 3.1.1 Estrategia de expansión de mercado. 3.1.1.1 3.1.1.2 3.1.1.3 Publicidad Atención al cliente Diferenciación del producto

33 33 33 34 35 36 37 37 42 49 53 53 54 55 56 56 57 57 58 59 59 59 59 60 62 64 65

3.2 Escala de determinación del precio. 3.2.1 Determinación de precio de venta por enfoque marginal 3.2.2 Determinación del precio de venta aplicando...