Microsegmentacion

Microsegmentación
Una vez efectuada la gran partición o macro segmentación en productos-mercado se hace necesario un análisis más minucioso y detallado de los segmentos o conjuntos parcialeshomogéneos que los integran.
Este estudio mas particularizado apunta a detectar características referidas fundamentalmente a los consumidores, lo mismo que las cualidades preceptúales que permitendiferenciar los productos en el concepto de los compradores potenciales.
El objetivo de la microsegmentación es destacar estos aspectos e investigar cuántos y cuáles de ellos son comunes a la mayor cantidadposible de clientes, a fin de contar con un grupo que constituya un segmento razonable desde el punto de vista del interéscomercial y económico.
Para que una segmentación sea útil desde el punto devista práctico, la o las variables con que se opere deben contar con ciertas cualidades que permitan la obtención de resultados útiles. Estas cualidades pueden agruparse según los siguientes criterios.* Homogeneidad.- El criterio de segmentación elegido permita una agrupación sobre la base de características similares.
* Pertinencia.- La o las variables utilizadas para particionar elmercado tengan sentido lógico.
* Mensurabilidad.- No debe tener un alto grado de dificultad en su medición.
* Accesibilidad.- La variable elegida esté disponible fácilmente
*Sustanciabilidad.- La partición del mercado debe dar como resultado segmentos que justifiquen la inversión en el desarrollo de un producto.
Tipos de microsegmentación
* Segmentación geográfica.- Propone ladivisión del mercado en unidades geográficas
* Segmentación demográfica.- Consiste en agrupar el mercado en segmentos a partir de variables demográficas como edad, sexo, tamaño de la familia, etapa delcilco de vida familiar, religión, raza, nacionalidad, etc.
* Segmentación psicográfica.- Están agrupados en función de su estilo de vida, personalidad, actitudes, intereses y opiniones.
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