mimaskot

CASO MIMASKOT

Escenario:
El alimento balanceado para perros tiene una característica particular, la gran mayoría de compradores (80%) prefieren alimentar a sus mascotas con comida casera antesque con comida balanceada (20%). El mercado de alimento balanceado para perros y gatos representaba alrededor de 35 mil millones de dólares al año en ventas en el mundo en el 2003. En el Perú, elmercado ascendió a 15 mil toneladas, habiendo crecido 18% respecto al año 2002. Existían en el mercado 20 marcas, con precios de S/. 3.50 a S/. 12.00, y diversidad de calidad para cubrir múltiplessegmentos.
Ricocan 31% del mercado y Supercan con 8% nacionales que competían por precio.
Alpo Friskies de Nestle con 28% del mercado, Pedigree con 17% y Purina Dog Chow de Purina con 4%, todasinternacionales dirigidas a segmentos socioeconómicos altos.
Alicorp S.A.A., empresa del grupo Romero que sólo fabricaba alimento balanceado sólo para uso vacuno, avícola y acuícola vio la oportunidad deincursionar en el mercado a alimento para mascotas con un producto dirigido a toda clase de perros, tanto de raza como “chuscos”, a diferencia de la competencia.
Características del producto:
Hacen unproducto incluyendo el camotito para que dejen de lado la idea de que el producto de comida balanceada es sin sabor.
Distintas presentaciones para perros adultos, preñadas y cachorros.
Incluyeningredientes nutricionales para el desarrollo de las mascotas.
Características del precio:
Mimaskot tuvo un precio 10% por encima de Ricocan y 5% arriba de Alpo Todo Día para evitar guerra de precios.Estrategia de Marketing y Lanzamiento:
Se centró en cambiar el hábito común de la población de utilizar la comida casera para los perros por una utilización de comida balanceada ayudándonos ainformarnos sobre su valor nutricional.
El producto fue validado por instituciones expertas y sacó una serie de ventajas, tales como ingredientes que contaran el 100% de los nutrientes que requiere la...