Caso Mimaskot

CASO MIMASKOT
* Alicorp es una de las empresas más grandes de nuestro mercado. (local e internacional).
* Parte de la estrategia de crecimiento ingresa al rubro de alimentos para mascota.
* 6 meses el I&D desarrollo los productos para esta categoría.
* Inteligencia de mercado investigó sobre los productos que se encuentran ya en el mercado, presentación, canales, puntos deventa, precios y perfil del consumidor.
* Los resultado de la investigación son:
* En la mayoría de hogares aún se prepara el alimento de la mascota.
* 85% los preparan y 15% los compran.
* Los que compran lo hacen en supermercados o grandes almacenes.
* El mercado de alimentos para mascota factura US$16 millones.
* La distribución del mercado es:
4 | % Dog chow |
8 | %Supercan |
12 | % Otros |
17 | % Pedigree |
28 | % Alpo |
31 | % Ricocan |
* El mercado resulta interesante

* Alicorp piensa que el mercado puede crecer más y que ellos pueden ayudar en eso.
* El área de I&D están convencidos de la calidad de su producto.
* Alicorp piensa convertirse en líder del sector a corto plazo y luego ir al extranjero.
* Alicorp piensaacaparar en el primer año el 30% de este mercado.

PREGUNTAS
1. ¿Cuáles cree Ud. que deben ser las condiciones del Entorno Externo para que el mercado de alimento balanceado para mascotas crezca?
Con respecto a las condiciones económicas son buenas ya que el Perú mantiene una economía dinámica y estable con un crecimiento del 6%, según información emitida por el BCR puede llegar a 6.5% siempre ycuando no haya un colapso financiero global. Esta estabilidad permite a los hogares que puedan aumentar el gasto mensual en productos que antes no consumían, ya que sus necesidades básicas están cubiertas.

Por otro lado, hay factores como el aumento de la delincuencia que hace que muchos hogares tomen la decisión de adoptar un perro, el crecimiento en la cantidad de personas que viven solas ypor ende adoptan una mascota para compañía.

Otro factor es la cantidad de información que ahora tiene el consumidor sobre los cambios tecnológicos y sofisticación en los procesos de producción (elaboración, etiquetado, envasado, etc) de los alimentos para mascotas. Este conocimiento está cambiando poco a poco la manera de alimentar a sus mascotas, teniendo la seguridad que el alimentobalanceado es de calidad y mejor que el casero. Así mismo, el cambiar del alimento casero a la compra de los alimentos balanceados les elimina el problema de falta de tiempo.

2. ¿Es suficiente la información obtenida por el área de Inteligencia de mercado de Alicorp? Justifique su respuesta.
No. Porque los resultados que nos proporcionan no consideran precio de las diferentes marcas, motivode las preferencias de las marcas,

3. ¿Cuál sería la estrategia competitiva que Ud. le recomendaría aplicar a Alicorp para convertirse en el líder de este mercado? Justifique su respuesta.
Estrategia de Diferenciación (ver cual es el valor de mimaskot)

La estrategia de marketing centraba su atención en cambiar el hábito común de la población de utilizar la comida casera para los perros,ya que la percepción era que el alimento balanceado era un producto “sin sabor”, y emocionalmente distante por ser industrial y no casero, además de no tener mayor información sobre su valor nutricional.

Bajo una nueva marca Mimaskot desarrolló un producto Super Premium para venta en centros especializados como pet shops y veterinarias y otro Premium para venta en Supermercados, Bodegas yMercados.

PAUTAS PARA LA SOLUCIÓN, PRESENTACIÓN Y ENTREGA
1. Revise detalladamente el material de lectura y el desarrollado en clase.
2. Las respuestas a las preguntas deben ser claras, concretas y concisas.
3. Las respuestas deberán escribirse en el mismo tipo de letra y no podrán exceder 2 páginas, en la parte superior de las paginas deberá detallarse los nombres y apellidos...