mio de yo

Planeación por escenarios

Pensando inteligentemente acerca del futuro
Arturo García Torres D., Director de innestec, s. c.

Introducción

La planeación estratégica es un proceso enfocado hacia el futuro. Los planes estratégicos
se desdoblan hacia el futuro, en ocasiones con horizontes de varios años. Confiar en la
suerte o ignorar lo que puede depararnos el futuro es temerario o aúnimprudente. Si bien
es cierto que no existen las decisiones futuras, sino que solo hay decisiones que se toman
en el presente que afectan el futuro, es importante que nuestras decisiones tomen en
cuenta el futuro. La mente humana no puede conocer el futuro, pero si puede pensar
lógicamente sobre lo que puede suceder.

Los griegos escudriñaban hacia el futuro a través de
consultar al dios Apoloen el famoso oráculo que estaba
en la ciudad de Delfos al pie del monte Parnaso. Una
mujer – la pitonisa – recibía las peticiones de los
consultantes y escribía las respuestas (oráculos).

Desde principios, pero principalmente a mediados del
siglo 20, se han desarrollado varias metodologías
asociadas a preveer el futuro a través de la elaboración
de pronósticos, especialmente de tipotecnológico,
aunque también asociados a aspectos económicos,
sociales y políticos.

Un pronóstico debe contener cuatro elementos:
La componente cualitativa, esto es el tema de análisis.
La componente cuantitativa. Alguna dimensión de desempeño asociada a la parte cualitativa.
El tiempo. El rango de fechas en las que se ubica el pronóstico.
La probabilidad de que el pronóstico se cumpla.Una forma de clasificar las metodologías de pronósticos es la siguiente:
•
•

Exploratorias – orientadas al aprovechamiento de las capacidades y de las demandas de los
mercados. Más del ámbito de los negocios.
Normativas – enfocadas al logro de objetivos definidos. Más una responsabilidad de gobiernos
o de grandes empresas.

Los métodos que han sido desarrollados para pronosticar se hanconcentrado más sobre
la tecnología. En los años 1970’s se desarrolló mucho esta especialidad – technology
forecasting. La razón de esto fueron las fuertes inversiones de los gobiernos y de las
grandes empresas de EUA y otros países industrializados en IyD en sectores como el
aeroespacial, armamentos, telecomunicaciones y otros más. En otros casos, como el de
Japón y lo que es hoy la UniónEuropea, se buscaban herramientas para identificar la
posible evolución de las tecnologías a fin de poder incorporar estos resultados a ejercicios
de planeación macroeconómica de industrias como la de la energía o servicios públicos
como el de la salud.

El impulso fundamental ha sido el buscar
anticipar la forma, intensidad y los tiempos de
importantes fuerzas del entorno en las
actividadessociales y económicas. Los
pronósticos del clima, producción agrícola,
crecimiento de la población, producción
industrial, dinámica de los mercados, cambio
social, inversión gubernamental, condiciones
económicas, actitudes políticas y muchos otros
atributos de las condiciones futuras son
considerados como esenciales para una
planeación inteligente o para enfrentar
efectivamente los cambiosque se aproximan. La información y el aprendizaje que se
generan al tratar de anticipar las tendencias que influenciarán el futuro son sin duda
valiosos aún cuando los pronósticos resulten invariablemente imperfectos y limitados.
Algunas de las metodologías más conocidas relacionadas con los pronósticos que se
utilizan en la planeación estratégica, se pueden categorizar como se muestra acontinuación 1, destacado recientemente la construcción de escenarios como la
metodología más completa:

1

James R. Bright, Practical Technological Forecasting. 1978.

Pronósticos
intuitivos
El método Delfi

Extrapolación de
tendencias

Pronósticos
normativos u
orientados a
objetivos

Modelos
dinámicos

Monitoreo

Enfoque
morfológicos

Análisis de
impacto cruzado

2...