Miopia de la mercadotecnia

Hoy en día muchas empresas se encuentran con grandes dificultades para atender las necesidades de los mercados, ya que principalmente se centran en el producto que están vendiendo, a diferencia delas necesidades que pueden satisfacer de sus clientes.

Este tipo de errores ocurre en los niveles más altos de la empresa en donde los directivos carecen de la capacidad para definir de maneracorrecta los objetivos y planes generales de acción, lo que lleva a que la empresa entre en decadencia y en algún momento muera, un ejemplo claro de esto es el ferrocarril cuyo objetivo fue centrado en elproducto que era el aspecto ferroviario, en vez de prestar atención al aspecto del transporte general.

Un punto muy importante es realizar un análisis correcto del producto que estamos tomando aconsideración, volviendo al ejemplo del ferrocarril, es probable que si lo comparamos con el avión o el automóvil pensemos que seguramente este ya no tiene una oportunidad de crecer, sin embargo no hayque verlo de este modo, sino que el ferrocarril es un medio transporte y que como tal tiene una gran posibilidad de crecimiento, ya que la demanda y la necesidad de llegar a diferentes lugares cadadía es mayor.

Actualmente existen empresas que por el tipo de producto que fabrican pudiéramos pensar que no podrán desaparecer, ya que consideramos el producto indispensable para nuestra vida actualy creemos que nunca será obsoleto, sin embargo el tiempo nos ha enseñado que las empresas no duran sin competencia eternamente. Ejemplos claros de empresas que están dejando de ser monopolios es laeléctrica, ya que hoy en día se buscan diferentes métodos para obtener energía, ya sea la nuclear o la solar por poner un ejemplo, por lo que algún día la energía proporcionada por la electricidad severá opacada por fuentes mas confiables o baratas de energía.

Un factor clave que lleva a las industrias a la extinción es el auto-engaño, muchas empresas piensan que existirán por siempre debido...