Mitos Sobre Precios

5 mitos sobre precios que destruyen empresas
Nada tan peligroso para la empresa como gestionar los precios basándose en alguno de los 5 mitos que se detallan a continuación. Luego, no diga que no leavisamos…
1) Sólo vende quién tiene precios más bajos
¿Le ha tocado participar de alguna reunión del área comercial de una empresa? Bueno si no ha sido así, le cuento. Es casi imposible no escuchar eneste tipo de reuniones, alguna queja acerca de lo difícil que resulta la venta debido a los competidores de bajo precio. Ahora bien, a pesar que el precio se utiliza como argumento en cualquiernegociación, ¿realmente lo que buscan la mayor parte de los clientes son precios bajos?
Por ejemplo un relevamiento realizado por el Centro de Agronegocios de la Universidad Austral de Rosario (Argentina)en 2010, arrojó que entre un 60% y 80% (según tipo de producto y tamaño del productor) de los encuestados no elegían los productos de menor precio al momento de realizar sus compras de insumosagrícolas.
Sólo para una fracción de los clientes lo único que importa es el precio al momento de comprar. De otro modo no podrían explicarse situaciones como la compra en un almacén de barrio, sabiendo quealgunos productos se pagarán casi el doble, comparados con el día de promoción en un hipermercado. Claramente los clientes buscan otras cosas además de precio, como por ejemplo comodidad y rapidez enel caso del almacén. La clave es conocer los aspectos más valorados por los clientes y proveer un producto o servicio acorde en características y precio.
2) Los cupones on-line son la salvaciónporque genero mayor tráfico de clientes en mi empresa
Algunos sectores se han volcado masivamente al uso de promociones vía cupones on-line, como las ofrecidas por Groupon, como herramienta para impulsarlas ventas. Empresas de belleza y cuidado personal, gastronomía y turismo son las que más utilizan este tipo de promociones.
¿Tiene algo de malo? Nada, si entendemos que los cupones on-line son un...