Mkt CAC 2009

Diferencias entre empresas multinacionales, locales y globales
Diferencia: Esta radica en el enfoque u orientación de la empresa hacia mercados mundiales y su forma de platear la inserción en ellos.
Las empresas multinacionales ven al mundo como un mercado por país, cada uno con características particulares. Estas empresas venden productos desarrollados particularmente para el consumidor decada mercado. Las empresas trabajan particularmente en: El diseño, la adaptación, el producto y el precio.
Las empresas Globales. Estas ven al mundo como un solo mercado, cuando estas realizan una estrategia se basan en la estandarización global de sus actividades. Entre los puntos que toca esta estandarización están: Productos, marcas, packaging, estrategia publicitaria, promoción de ventas,servicio al cliente, etc.
Locales. Estas empresas solo trabajan en el ámbito local, e ignoran los factores externos al país como otras culturas
Estrategias básicas de desarrollo
Estas se dividen en dos tipos: Por costos o por diferenciación
Por costos: Se trata de buscar la mayor productividad para así poder reducir los gastos y poder competir con un producto de similar calidad a un menor precio.Por diferenciación: se basa en conseguir la mejora en la calidad del producto o servicio, haciendo así que el consumidor se fidelice, cubriendo todas las necesidades de este.
Motivos y obstáculos para la internacionalización
Esta acción corresponde al deseo de crecer que tiene una empresa y que se realiza mediante un proceso gradual. Existen varios motivos que podemos separar en dos tipos:Proactivos: Son aquellas acciones realizadas por la empresa por su propia capacidad.
Ampliación de mercado
Diversificar riesgos
Mayor cintura competitiva
Venta de contra temporada
Economías a escala
Productos únicos
Reactivos: Son las acciones realizadas por la empresa debido a factores externos.
Presión competitivas
Sobre producción
Ventas locales estables o en decrecimiento
Exceso de lacapacidad
Mercado local saturado
Cercanía con mercados potenciales
Obstáculos
Dificultades financieras
Actitud desfavorable de la Dirección
Dificultad para identificar oportunidades
Falta de familiaridad con la cultura
Distribuidores
Fuertes competidores
Etapas de planeamiento en MKT internacional
1. Selección del mercado: Aspectos que se consideran en la evaluación de nuevos mercados:Tamaño de mercado y objetivos
Tendencia del mercado
Mercado para el producto específico
Impacto de las Importaciones
Importaciones en el sector originarias del propio país
Condiciones en los términos de accesibilidad, fitosanitarias, etc.
Clientes
Fuentes de información: Primarias y secundarias
Tipos de Investigación: Según situaciones
Mercado y producto indefinido: La investigación seabocará a conocer “que está pasando en ciertos mercados y en ciertos productos”.
Mercado indefinido y producto definido: Investigación que se busca seleccionar que mercados ofrecen las mejores oportunidades para desarrollar el producto que ya tenemos fijado.
Mercado definido y producto indefinido: Investigación que trata de determinar cuales son los productos que tienen mayores posibilidades dedesarrollo en un mercado dado
Mercado y Producto definido: Concreta y precisa. La indagación procura obtener la información complementaria sobre aspectos que requiere un plan de marketing.
2. Evaluación de las características actuales y potenciales del mercado objetivo: No contar con una buena información de mercado es motivo de inhibición para entrar en el.
En función al objetivo deinvestigación, existen 5 evaluaciones que deben ser llevadas a cabo:
Evaluar el atractivo del producto / Servicio
Medir la respuesta del mercado al precio
Evaluar los canales de distribución
Estimar las intenciones de la competencia
Identificar el potencial mercado
3. Definición de la estrategia de penetración: Esta en función del riesgo y potencial del mercado objetivo, y de aspectos como los...