Mkt, ferias

Indice
Introducción
Objetivos
Ferias del sector
Agrishow
Stand
Presupuesto
Acciones de comunicación
Política de RRHH
Productos a exponer
Introducción
El presente trabajo de ferias está enmarcado dentro del plan de marketing del proyecto del Máster de Comercio Exterior, cuyo sector elegido es el de fertilizantes y como mercado el brasileño. Para más información sobre elproyecto véase anexo I.
De las tres etapas que tiene el Marketing Ferial, pre-show, feria y post-show, nos vamos a centrar en la que abarca la fase antes de la feria.
Está estructurado en cuatro apartados principales. En el primero definimos los objetivos a alcanzar con nuestra participación en un evento de estas características.
En el segundo hacemos un estudio de las ferias del sector,centrándonos en las más importantes.
En el tercer apartado hacemos la elección de la mejor feria a la que podríamos asistir según criterios cuantitativos y cualitativos.
Del cuarto al último apartado definiremos las cuestiones relativas al presupuesto, acciones de comunicación, política de rrhh., necesarios para que la feria resulte lo más eficaz posible en todos sus aspectos.
Terminamos el trabajocon varios anexos relacionados con el tema tratado y las fuentes utilizadas.
Objetivos
Nuestro principal objetivo como empresa que desea promocionar sus productos es la de acceder al mercado al que nos dirigimos de la manera más eficaz posible, es decir, incrementar ventas al máximo reduciendo gastos al mínimo.
En este sentido, vemos imprescindible el invertir capital y esfuerzo humano enestar presente en ferias del sector. Consideramos que reducimos costes en la búsqueda de clientes y representantes, en la búsqueda de información del sector y la competencia, así como nos permite valorar in situ la adecuación precio-calidad de nuestros productos en el mercado.
De igual modo nos da la oportunidad de promocionar la imagen que queremos dar de nuestra compañía y realizar nuestrapolítica de relaciones públicas. MKT INTERNACIONAL Ferias Comerciales Master Comercio Exterior Profesor: Alicia Blanco Cámara de Comercio de Madrid & Universidad Rey Juan Carlos 4
FICHA OBJETIVOS
Feria Agrishow
Lugar Anel Viário km 321, Ribeirao Preto –SP. Brasil.
Fecha Del 23 al 30 de abril 2010.
Objetivos de nuestra empresa
(Clasificados por orden de importancia)
1. Conseguir contactospara abrir mercado.
2. Aumentar ventas.
3. Empezar a dar a conocer nuestra marca.
4. Detectar la impresión que causan nuestros productos.
5. Testar las tendencias del mercado en función de lo que ofrece la competencia.
6. Generar entusiasmo en torno a nuestros nuevos productos.
7. Atraer a la prensa.
Ferias del sector
El sector de fertilizantes en Brasil se trata de manera globalen ferias agrícolas, ya que no existe ninguna específica. Este tipo de ferias están muy dispersas, siendo un punto de encuentro entre el consumidor final o agricultor y las empresas del sector agrícola.
El tipo de feria al que nos dirigimos según la nomenclatura de Navarro es la B-1, sector agricultura, selvicultura, viticultura y sus equipos. MKT INTERNACIONAL Ferias Comerciales Master ComercioExterior Profesor: Alicia Blanco Cámara de Comercio de Madrid & Universidad Rey Juan Carlos 5
En el estudio realizado sobre las ferias agrícolas del país objetivo hemos concretado las más importantes en el siguiente cuadro, especificando aquellas en las que participan las dos empresas más importantes del sector, Bunge Fertilizantes y Cargill: Nombre de feria Lugar evento Fecha SiteAgrishow* Ribeirao Preto SP 26 – 30 abril 2010 www.agrishow.com.br
Expodirecto** Ciudad Nao-me-toques 15 – 19 marzo 2010 www.expodirecto.cotrijal.com.br
Expointer Esteio RS Sin confirmar www.expointer.rs.gov.br
Hortitec Holambra SP 16 -18 junio 2010 www.hortitec.com.br
Agrishow
De entre las ferias que aparecen en el anterior cuadro decidimos asistir a la de Agrishow. Es...