Modelizacion econometrica

CASO 14. UN MODELO DE EMPRESA INNOVADORA

1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA1

Un gerente de una empresa amigo nuestro, nos llama para solicitar consejos pues acaba de ser nombrado para este puesto.
Según nos explica se trata de una pequeña empresa que es el cuarto intento de una gran empresa farmacéutica por introducir en el campo de los productos elaborados con ayuda de la biotecnología. Losanteriores intentos fueron empresas fallidas que siguieron un camino muy similar; después de obtener algunos éxitos científicos que se plasmaron en nuevas líneas de productos, y de conseguir poner en marcha la fabricación de sus productos, la casa matriz las tuvo que cerrar debido a las fuertes pérdidas que periódicamente presentaban. Nuestro amigo no desea que tal cosa vuelva a suceder.
Para sudisgusto ya le han asignado a cuatro directores de área: investigación, comercial, producción y finanzas, con los que nos pide que nos entrevistemos, considera que la amplia experiencia de estas personas en las anteriores empresas podrá sernos de utilidad.

Información obtenida

Director del área de investigación:
* La empresa actúa en un entorno muy dinámico, con un nivel científico queaproximadamente se duplica cada 5 años.
* Dispone de un equipo científico reducido pero que considera buen conocedor de los campos de investigación que tiene en expectativa. Considera posible avanzar científicamente un 25% más rápido de cómo lo hace su entorno.
* El nivel de la propia empresa en su primer campo de investigación previsto supera en un 20% al nivel científico del entorno, y estemargen científico se irá ampliando cuando ponga a trabajar el equipo de investigación.
* Tiene previsto obtener una línea de productos cada 24 meses para ello escogerá campos de dificultad científica acorde con los recursos de investigación disponibles. Su previsión es obtener la primera línea en 12 meses.
* La empresa lanza nuevos productos cuando finaliza la investigación de una líneade productos. Se suele lanzar unos 10 productos por cada línea de productos. Las características de estos productos permanecen constantes hasta la aparición de una nueva línea de productos, hecho que se aprovecha para actualizar tecnológicamente todos los periodos anteriores.
* Si pudiésemos medir la calidad de los productos, esta sería igual al valor del nivel científico propio de la empresaen el momento de lanzar una nueva línea de productos, permaneciendo constante hasta la aparición de una nueva línea de productos, en cuyo momento se actualiza con el nuevo valor del nivel científico de la empresa.

Sr. Director del área de comercial

* Los productos de la empresa se dirigen a un mercado profesional y muy competitivo, donde los precios han de reflejar el margen de calidad queel producto posee en cada momento.
* Los productos de la empresa poseen un margen de calidad que es la diferencia entre la calidad de los productos y el nivel científico del entorno.
* Su objetivo es operar un mercado local para poseer algunas ventajas adicionales sobre sus competidores. Los clientes se suelen captar con gran rapidez tras la aparición de una nueva línea de productos y suconsumo es de 1 producto al mes. Cada nueva línea de productos permite captar 100 nuevos clientes.

Sr. Director del área de producción

* El área de producción no presenta una problemática compleja. Se produce en función de los pedidos que se reciben si la capacidad de producción instalada lo permite, y rápidamente se entrega, ya que por las características de los productos los pedidos noservidos inmediatamente son cancelados.
* La capacidad de producción es de 100 unidades de productos al mes, y se decide en función del número de productos que la empresa desea producir ya que las especiales características de los productos requieren maquinaria específica para cada uno.

Sr. Director del área de financiera

* Ingresos: la empresa factura y cobra prácticamente al...