Modelo de aprendizaje de pavlov

MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV



Este modelo habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos centrales: impulsos, claves, respuestas, reacciones.IMPULSOS

Llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc.). El impulso es general e induce a una reacción en relacióna una configuración de claves. Así, un anuncio de determinada marca de café sirve de clave para estimular el impulso de la sed en una ama de casa; esta puede sentirse más motivada por el dinero que lerebajen en la compra de una marca de café que por lo barato del artículo.


CLAVES

Es el enfrentamiento con el producto. El impulso es general e induce a una reacción en relación a unaconfiguración de claves. Así, un anuncio de determinada marca sirve de clave para estimular el impulso.

RESPUESTAS

Compra del producto

REACCIONES

Una respuesta que tiene el organismo ante laconfiguración de claves; si la respuesta ha sido agradable se refuerza la reacción al estímulo que la produjo. Pero si la reacción aprendida no se refuerza, disminuye su vigor y con el tiempo llegara aextinguirse. Por eso la preferencia del ama de casa por determinada marca de café puede desaparecer si ve que su sabor se ha deteriorado.

La versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoríacompleta del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta. El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria. Larepetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Este modelo proporcionadirectrices para la estrategia de las copias; un anuncio tiene que producir impulsos fuertes en el individuo para constituir una clave eficaz.



Hay que identificar los impulsos más fuertes...