Modelo De Gerencia Estrategica
Páginas: 2 (456 palabras)
Publicado: 18 de febrero de 2013
Gestión Estratégica
Alumno: José Augusto Ortiz centurión Carrera: Administración de Empresas
Trabajo Práctico Nº 1 (2p)
Renata Alves, gerente del departamento de marketing de MultimarcasS.A., empresa de productos de consumo que actúa a nivel nacional, tiene dos objetivos principales: alcanzar todas las metas de ventas y aumentar la satisfacción del consumidor; para conseguirlos, debedisponer de una fuerza de ventas competente, dinámica y, sobre todo, afinada. Alves enfrenta dos problemas cruciales: sus equipos están dispersos geográficamente, y como el negocio está en expansión,necesita contratar más personas. Su primera tarea fue intercambiar ideas con los subordinados y los gerentes de ventas para integrar el personal como si fuese un sistema cohesionado y unido, a pesar dela distancia.
a. Si usted fuese el gerente del dpto. de marketing ¿cómo procedería en esta situación?
b. ¿Cuál sería el primer paso a realizar, según su opinión?
c. Diagnóstica posiblesresultados.
Trabajo Práctico Nº 2 (2p)
La empresa Prestigio S.R.L está operando hace 8 años en el mercado en el ramo de compra venta de productos alimenticios. Está ubicada en una zona estratégica quele permite prácticamente el monopolio del lugar manteniendo una amplia cartera de clientes. Pero ahora ha surgido en el lugar otra empresa que explota el mismo ramo y por lo tanto representa unaamenaza en el posicionamiento de mercado.
a. Si usted fuese el director general de la empresa ¿cuál sería el primer paso que daría?.
b. ¿Cuál es el modelo estratégico apropiado, según su opinión;para que Prestigio S.R.L. mantenga su fuerza competitiva?.
c. ¿Cuál podría ser una posible solución a la situación?
Trabajo Práctico Nº 3 (2p)
La Industria eléctrica y electrónica,presionada por la disminución de las ventas, despidió cerca de 10% de los 242 mil empleados del sector, cuando la situación comenzó a normalizarse, los profesionales de recursos humanos de las empresas del...
Alumno: José Augusto Ortiz centurión Carrera: Administración de Empresas
Trabajo Práctico Nº 1 (2p)
Renata Alves, gerente del departamento de marketing de MultimarcasS.A., empresa de productos de consumo que actúa a nivel nacional, tiene dos objetivos principales: alcanzar todas las metas de ventas y aumentar la satisfacción del consumidor; para conseguirlos, debedisponer de una fuerza de ventas competente, dinámica y, sobre todo, afinada. Alves enfrenta dos problemas cruciales: sus equipos están dispersos geográficamente, y como el negocio está en expansión,necesita contratar más personas. Su primera tarea fue intercambiar ideas con los subordinados y los gerentes de ventas para integrar el personal como si fuese un sistema cohesionado y unido, a pesar dela distancia.
a. Si usted fuese el gerente del dpto. de marketing ¿cómo procedería en esta situación?
b. ¿Cuál sería el primer paso a realizar, según su opinión?
c. Diagnóstica posiblesresultados.
Trabajo Práctico Nº 2 (2p)
La empresa Prestigio S.R.L está operando hace 8 años en el mercado en el ramo de compra venta de productos alimenticios. Está ubicada en una zona estratégica quele permite prácticamente el monopolio del lugar manteniendo una amplia cartera de clientes. Pero ahora ha surgido en el lugar otra empresa que explota el mismo ramo y por lo tanto representa unaamenaza en el posicionamiento de mercado.
a. Si usted fuese el director general de la empresa ¿cuál sería el primer paso que daría?.
b. ¿Cuál es el modelo estratégico apropiado, según su opinión;para que Prestigio S.R.L. mantenga su fuerza competitiva?.
c. ¿Cuál podría ser una posible solución a la situación?
Trabajo Práctico Nº 3 (2p)
La Industria eléctrica y electrónica,presionada por la disminución de las ventas, despidió cerca de 10% de los 242 mil empleados del sector, cuando la situación comenzó a normalizarse, los profesionales de recursos humanos de las empresas del...
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