MODULO_III 1

Modulo III
Administración de la promoción
















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1. Análisis del producto
Características
Cerveza cordillera es rica en cebada y está elaborada con ingredientes naturales, sin aditivos químicos ni preservantes, Posee una rica espuma natural y fresca, concentrando los atributos propios de la cordillera". Está disponible en su presentación de lanzamientode 650 ml y la personal de 330 ml en una botella de diseño especial.
Atributos
Es rica en cebada y está elaborada con ingredientes naturales, sin aditivos ni preservantes, cordillera ha sido formulada exclusivamente para satisfacer el gusto de los bolivianos y producido bajo los estándares internacionales de calidad.
Beneficio
El beneficio emocional de cerveza cordillera es compartir entreamigos como principal elemento diferenciador.

2. Análisis de la publicidad del producto
La estrategia estuvo enfocada en un solo producto sobre el cual se esperaba abrir un nicho de mercado a nivel nacional, la falta de relación entre la estrategia de marketing y el comportamiento evidente del mercado boliviano se vio aun mas acentuada a partir de la respuesta de las empresas ya posicionadas enel País que invalidaron la estrategia comunicacional de la marca cordillera, evitando la competencia directa, entre sus marcas Premium y desviándolo hacia marcas secundarias.
La necesidad de incluir en sus análisis el componente socio cultural toda vez que una gran parte de la lealtad del consumidor esta relacionada a criterios que van mas allá del precio y de la mera comparación de productos.Cordillera utilizo los siguientes medios de comunicación para llegar al publico

TELEVISION




VALLAS PUBLICITARIAS
















IMPULSACION DEL PRODUCTO


REDES SOCIALES










Cervecería Boliviana Nacional (CBN), que desde hace años mantiene el liderazgo en el mercado nacional, con sus marcas, Paceña, Huari, Bock, Taquiña, Imperial y Ducal entre otras.




3. Evaluación delposicionamiento actual del producto
Cordillera" hace su ingreso al mercado boliviano y lo hace de la mano de BBO (Bebidas Bolivianas S.A.), empresa que compró la marca a la peruana Backus y que comenzó a producirla en su planta de Warnes, ubicada a 25 kilómetros de la capital cruceña, tratando de competir contra marcas de posicionamiento nacional como "Paceña" (marca líder a nivel nacional), "Huari" y"Taquiña", así como con marcas regionales tales como "Cruceña", "Bock" e "Imperial" entre otras, todas ellas pertenecientes a la Cervecería Boliviana Nacional (CBN) y que en conjunto alcanzan una participación sobre el mercado nacional superior al 80 por ciento.
4. Análisis del mercado meta

4.1. Análisis Demográfico
1.315.398 es la población total de jóvenes en Bolivia de 19 a 29 años, donde el 49%de la población son varones y el 51% son mujeres. El 72 % de esta población esta concentrada en los departamentos que comprenden el eje troncal del país, Cochabamba, La paz y Santa Cruz con
un total de 941.172 personas.






% de participación de varones y mujeres en los diferentes departamentos de Bolivia




% de participación de varones y mujeres en los diferentes departamentos de Bolivia5. Determinación del cliente /consumidor potencial
El mercado meta son varones jóvenes de 19 a 29 años de edad en las ciudades de Cochabamba, Santa Cruz y La Paz ; donde se observa que 25 de cada 100 bolivianos son jóvenes ,y estas tres ciudades concentran el 72% de esta población joven .
6. Determinación del problema a resolver
A menos de tres años de incursionar y competir en elmercado cervecero de Bolivia, la marca Cordillera dejo de ser vendida en nuestro País.

Backus la empresa es la empresa líder de la industria cervecera en el Perú. ha tomado la decisión empresarial de finalizar su exportación de cerveza Cordillera a Bolivia debido a las proyecciones de crecimiento del mercado peruano.
Evidentemente, uno de los factores que explican la salida de Backus del mercado...