MONITOREO Y CONTROL

MONITOREO Y CONTROL.

El control es el último requisito exigible a un plan de marketing, el control de la gestión y la utilización de los cuadrados de mando permiten saber el grado de cumplimientode los objetivos a medida que se van aplicando las estrategias y tácticas definidas, a través de este control se pretende detectar los posibles fallos y desviaciones dependiendo de las consecuenciasque se vallan generando para poder aplicar soluciones y medidas correctivas con la máxima inmediatez, de no establecer estos mecanismos de control tendríamos que esperar a que termine todo el proceso yver entonces si el objetivo propuesto se ha alcanzado o no.
En este último caso sería demasiado tarde para poder reaccionar, debido a esto es que los mecanismos de monitoreo y control nos permitenconocer las realizaciones parciales del objetivo en periodos relativamente cortos de tiempo por lo que las capacidades de reaccionar son casi inmediatas, los métodos a utilizar para la desviación sebuscaran luego de tener identificadas las áreas de resultados clave, es decir, aquellos aspectos de mayor contribución que proporcionan el rendimiento de la gestión comercial.
El departamento demarketing necesita cierto tipo de información para evaluar las posibles desviaciones.

1. RESULTADOS Y RENTABILIDADES DE VENTAS.
Esta se podría hacer por delegación de gama de productos por vendedor, ytodo aquello que nos genera una ganancia por venta de grandes volúmenes o también por pequeños vendedores.


2. RESULTADO DE LAS DIFERENTES CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD.
Tomando en cuenta todos los aspectos,desde vallas publicitarias, publicidad por internet y todos los aspectos que ayuden a que los clientes sepan de nuestro producto. Con esto controlamos el medio de publicidad que más nos dé resultado ysi son los más correctos.

3. RANGOS DE PRODUCTOS MENOS VENDIDO.
Podemos tomar decisiones inmediatas al darnos cuenta de que producto se está vendiendo menos y así, si fuera el caso podríamos...