Monografia Matrices (Comercializacion)

Introducción

En el presente informe se tratará acerca de las matrices del Boston Consulting Group, de Michael Porter y de General Electric de Factory, un boliche de la ciudad de Río Cuarto. El objetivo del mismo es conocer e informar su participación en el mercado, sus inversiones y su éxito en ese ámbito. Teniendo en cuenta también la cantidad de clientes que asisten al lugar y la cantidad deventas de la mercadería existente en el lugar.
También, utilizamos dicho informe para averiguar a qué cantidad de clientes satisface, qué necesidades y de qué manera.

Desarrollo

El negocio elegido, Factory, visto desde el modelo de Boston Consulting Group pertenece a la categoría de interrogante, puesto que pese a su éxito de los días jueves, las restantes noches del fin de semana noreúne la misma capacidad de clientes que sus competidores y no lograr cubrir la capacidad del lugar, por lo que se puede decir que su participación en el mercado e inversión son dudosas hasta llegar al punto de dudar acerca de su existencia.
En lo referido a lo externo, se puede decir que la tasa de crecimiento en la industria se mantiene constante y se puede dudar acerca de su permanencia en elmercado, no crece pero tampoco decrece dicha tasa, por lo que si lo que se pretende es aumentar las ganancias probablemente no sea el lugar indicado para hacerlo o sea difícil de lograr este objetivo.
En cuanto al modelo de Michael Porter se puede decir que pertenece a la categoría de concentración en un segmento, es decir que se centra en un mercado específico; en este caso de aquellas personas quequieren salir a bailar los jueves por la noche, ya que no hay otro lugar bailable del estilo del mismo. Se puede asistir al lugar con un bajo y considerable precio de entrada y con las bebidas en un costo accesible y en cuanto al entretenimiento una variedad de música para personas que deseen bailar y divertirse.
Es por estos motivos que su éxito financiero se encuentra en duda o es confuso, yaque los jueves es un día con muchos clientes y donde se consume mucha bebida pero los días restantes del fin de semana no ocurre lo mismo.
Con respecto a General Electric podemos decir que dicha empresa, en cuanto a atractivo del mercado tiene un gran número de competidores lo que le genera un alto grado de dificultad de entrar en el mercado. Por otro lado, en lo referido a su posición en elmercado, su participación es dudosa y no tiene una fuerza de venta diferencial, aunque si tiene controles de costos y también experiencia y conocimiento acerca del rubro y el tipo de necesidades que la gente intenta satisfacer en el lugar.
El análisis realizado brinda a la empresa el conocimiento necesario para saber como se debe llevar a cabo la organización del lugar, qué cosas necesita cambiar oagregar y cuales es conveniente que queden como estaban. Se llega a la conclusión de que se debe trabajar mucho para poder lograr mayor participación en el mercado y obtener más ganancias. Es por esto que se llevará a cabo una investigación de mercado, de manera tal que se conozca con exactitud las fallas de la empresa y lo que realmente desea o espera el cliente. Aunque no genere las gananciasesperadas, es conveniente que se siga con empresa, e intentar de algún modo aumentar la participación en el mercado y la inversión. Una forma de lograr esto es, tal vez, dirigirse a un target diferente, de personas con mayor poder adquisitivo y con independencia económica, por lo que es preferente que sean personas mayores de edad y de una clase social determinada que permita lo mencionado conanterioridad.
Estos modelos presentan diferentes falacias. En el primero modelo visto, Boston Consulting Group se observa que es una empresa dudosa, que no se sabe que hacer con ella. No es una pérdida seguir teniendo el lugar pero tampoco da grandes beneficios y ganancias, lo que pone en duda la mantención y duración del mismo. Es una empresa que da ganancias pero no se sabe si las realmente...