Monografia.

CAPÍTULO I: EL PODER DE CONVENCER.

“Persuadir no es obligar, persuadir es convencer.”
(Perón, Juan Domingo).


Comúnmente, asociamos la palabra persuasión con el ámbitopolítico. Se la considera algo propio y casi exclusivo del arte de gobernar. Sin embargo, persuadir es algo mucho más profundo que el simple hecho de convencer a alguien para votar por un partido o candidato.
Convencer al otro está presente en cada momento de nuestra vida; involucra a cada individuo desde el joven que intenta lograr que sus padres lo dejen salir el fin de semana hasta el carismático líderque induce a su pueblo a apoyar su causa.
Para introducir el tema se recurrirá a la definición que nos da la Dra. Ana María Otero:
‘La persuasión consiste en la utilización deliberada de la palabra con el fin de inducirnos a formar o reforzar o cambiar nuestra opinión sobre las cosas, sobre las personas o ideas’ (ver anexos, artículo 1).
Pero la persuasión no implica el solo uso de lapalabra. Involucra combinarla con acciones como pueden ser favores, agresiones o recompensas. Es una combinación de técnicas o modalidades que logran que una persona induzca algún aspecto de la mentalidad del otro. (ver anexos, artículo 2).
Para iniciar el proceso de convencer es necesario tener en cuenta algunas cuestiones que se presentaran a continuación a modo de principios.

 La persuasiónes una ciencia que se puede aprender como cualquier otra.
 Es un arte en el cual lo primordial es convencer. La presión es un recurso secundario que de todos modos debe ser tenido en cuenta.
 Implica cuestionar y tener la habilidad para hacer las preguntas correctas en el momento oportuno.
 Debe haber una recompensa o beneficio para quien es convencido.
 Se tiene que tener en cuentalas necesidades de los otros en el objetivo de la persuasión.
 Hay que lograr que la otra persona se convenza a sí misma.
 Requiere una preparación previa para hacer más efectivo el proceso.
 Es convencer sin que las otras personas piensen que al final salieron perdiendo. Ellos creen que es una victoria.

Como se ha mencionado, la persuasión no es propia de intelectuales o depersonas superdotadas: cualquier persona puede persuadir (hecho que esta respaldado por numerosas encuestas) y aprender a hacerlo implica tener en cuenta varios aspectos claves: retórica, habilidad oratoria, técnicas, capacidad de llegar a la masa y habilidad de liderazgo. Estas últimas dos cuestiones serán tratadas con más profundidad en el siguiente capítulo.
En cuanto a la retórica es una de losmétodos más importantes a la hora de persuadir. La elocutio adorna el lenguaje para seducir al auditorio y busca ejemplos que puedan deslizar su opinión a nuestra conveniencia mediante el placer que produce la forma sensible y elegante. Para ello es muy importante el lenguaje que habrá de emplearse en la exposición.
Para expresarse adecuadamente, el orador se sirve de una multitud de recursos, yentre estos las figuras retóricas, las cuales integran los varios modos de expresión. Según Kurt Spang en su libro "Persuasión: fundamentos de retórica", recoge mejor los efectos y propósitos de la comunicación política: “La retórica es actuación estratégica, su propósito es transformar mensajes en textos persuasivos, es decir, elaborar textos de tal forma que transmitan y evoquen en el receptor lasopiniones e intenciones del comunicador”.
Muchos especialistas consideran que la retórica es el equivalente a la habilidad oratoria. Sin embargo, con la buena habla no basta.
Otra forma igualmente efectiva, son los liderazgos, personas que infunden respeto y ya por su forma de comunicarse o de expresarse manifiestan una clara voz de líder, noción que será tratada en el próximo capítulo....