MOTICACION

La palabra motivación deriva del latín motivus, que significa «causa del movimiento». La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo. La motivación es un estadointerno que activa, dirige y mantiene la conducta.

Concepto de Motivación

     La motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.

La motivación también es considerada como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una acción entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situación. Enefecto, la motivación está relacionada con el impulso, porque éste provee eficacia al esfuerzo colectivo orientado a conseguir los objetivos de la empresa, y empuja al individuo a la búsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse profesional y personalmente, integrándolo así en la comunidad donde su acción cobra significado.

     La motivación es resultado de la interacción delindividuo con la situación. De manera que al analizar el concepto de motivación, se tiene que tener en cuenta que su nivel varía, tanto entre individuos como dentro de los mismos  individuos en momentos diferentes.

Característica de la Motivación
Entre las principales características de la motivación se encuentran las siguientes las cuales pueden ser facilmmente puntualizadas:
1. Mientras mayor esel deseo o la necesidad se incrementará en gran medida la motivación.
2. La motivación supera a las razones.
3. Tanto la conducta como el comportamiento de los individuos, son elementos que influyen directammente sobre la motivación y el grado de la misma en el individuo.
4. La motivación impulsa el desarrollo de las nuevas soluciones y del ingenio.
5. Por medio de la motivación se lograestablecer nuevos esquemas de interacción entre los individuos.
De hecho en base a estas cinco características se puede decir efectivamente que un buen lider debe saber motivar a sus subordinados.



FACTORES DE LA MOTIVACIÓN 
¨Los temidos 
Hay quienes se motivan cuando está a punto de producirse una situación fatal para sus vidas. Por ejemplo, cuando van a ser despedidos de su trabajo,o se han quedado sin dinero, o cuando su relación está llegando a un límite y se encuentran a punto de perderla. Es decir, al llegar a una situación apenas sostenible se activan y se motivan para salir de esa situación, para que un temido desenlace no deseado no se produzca. 
Por ejemplo: se incrementan las visitas a clientes con resultados de mayor calidad cuando se acerca el fin del semestre ylos comerciales se verán sometidos a la evaluación correspondiente. Los que no cumplan el objetivo podrían incluso ser despedidos, ante esta amenaza los vendedores se motivan y comienzan a actuar de forma mucho más eficaz. Su jefe conoce esta situación y la aprovecha para presionar en un intento de alcanza cuotas de ventas todavía inalcanzables. Sin embargo, es antirrentable vivir de esa manera,actuando con intensidad sólo ante las amenazas y no en el día a día: así no se logrará la necesaria estabilidad en los resultados. Estos comerciales responderían con efectividad ante una sobrecarga de trabajo puesto que ése es su momento cumbre, cuando al subir la adrenalina se activan al máximo. 
¨Los deseados 
Se motivan cuando desean alcanzar algo. No esperan a que se produzca una situaciónlímite, sino que se activan desde el momento en el que vislumbra sus objetivos. 
Por ejemplo: se definen los objetivos anuales y entonces algunos comerciales comienzan a actuar con verdadero afán y motivación. Ellos no necesitan la amenaza, sino que desde el primer momento actúan con intensidad. Lo que les motiva es el día a día con sus pequeños o grandes retos e ir acumulando beneficios, así...