motivacin fuerza de ventas
FUERZA DE VENTAS
•
“La primera obligación del
hombre es ser feliz y la segunda
hacer felices a los demás”
¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?
•
La motivación humana se puededefinir
como un proceso dinámico que hacer
surgir necesidades internas que
aumentan el desempeño y esfuerzos
dirigidos hacia una meta.
IMPORTANCIA DE LA
MOTIVACIÓN
•
La Motivación juega unpapel fundamental a la hora de lograr metas y objetivos en los
negocios
•
Es una herramienta que no genera costos extras a las organizaciones si se sabe manejar,
pues además de manteneractualizados a los integrantes de la fuerza de ventas de las
empresas, les ayuda a trabajar adecuadamente
•
La motivación es la cantidad de esfuerzo que el vendedor desea dedicar a cada actividad
otarea relacionada en el trabajo
•
Para crear y mantener un alto novel de motivación es importante asegurarse de que los
objetivos y los valores de cada trabajador sean correspondientes con lamisión y visión
de la organización
TEORIAS DE LA
MOTIVACIÓN
Jerarquía de
las
Maslow propuso 5 niveles
necesidades
MotivaciónElaborada
por Frederick
Higiene
1.- Fisiológicas
2.- Seguridad3.- Sociales
4- Estima
5- Autorrealización
Factores de Higiene:
Está relacionado con el
ambiente de trabajo.
de necesidades que toda
persona trata de
satisfacer
Hertzberg se basa enla idea
de que las personas tienen
necesidades que tratan de
satisfacer con sus
comportamientos
Factores de Motivación:
Deben de estar presentes
para que el vendedor se
sienta motivado.ABRAHAM
MASLOW
fue un psicólogo estadounidense
conocido como uno de los fundadores y
principales exponentes de la psicología
humanista
•
Frederick Hertzbergfue un renombrado psicólogo que se
convirtió en uno de los hombres más
influyentes en la gestión administrativa
de empresas
Factores de
Higiene
FACTORES
DE
MOTIVACIÓ
N
TIPOS DE RECOMPENSAS
•...
Regístrate para leer el documento completo.