Motivacion. tema 7

Tema 7.

Motivaciones secundarios o aprendidos.

1. Introducción 2. Evolución en el estudio de los motivos secundarios (I). 2.1.Teorías centradas en las necesidades (Maslow, Herzberg, Alderfer, McClelland) 2.2 Teorías centradas en las metas (Locke) 2.3 Modelo integrador (Elliot) 4. La motivación de logro. 5. La motivación de poder 6. La motivación de afiliación

1. Introducción.

•Motivos secundarios son los que no tienen una clara base biológica, por lo que son aprendidos. •
Al igual que los motivos primarios, activan y dirigen la conducta a una meta. •
Su función no se relaciona tanto con la supervivencia como con el desarrollo emocional de las personas. •
No aparecerían en otras especies. •
Se han investigado sobre todo desde la perspectiva de las diferenciasindividuales y de la personalidad. •
Pinillos considera que estos motivos secundarios están por encima de los primarios, a los que pueden llegar a condiconar. •
Teóricamente encontramos dos perspectivas en el estudio de los motivos secundarios, una tradicional basado en el modelo de impulso y otra más moderna basada en el modelo de metas.

1. Introducción.
En la perspectiva clásica se consideraque los motivos secundarios actúan como consecuencia de un impulso que genera una necesidad, necesidad que surge del propio sujeto: •
Maslow. •
Atkinson •
Herzberg •
McClelland •
Alderfer
En la perspectiva moderna (Locke) considera los motivos secundarios como metas que establece el propio sujeto y que activan y dirigen la conducta.
Una tercera propuesta integradora (Elliot)

A.Maslow J. Atkinson

Herzberg

McClelland

Alderfer

Locke

Elliot

2. Evolución en el estudio de los motivos secundarios. 2.1 Teorías centradas en las necesidades Se basan en el supuesto de que las necesidades son carencias físicas o psicológicas que llevan a generar conductas motivadas para reducir tales necesidades. Así, las necesidades son fuerzas dinámicas que incitancomportamientos para su reducción. Desde estos modelos, se asume un proceso dinámico que convierte las necesidades en deseos, que al no satisfacerse se convierten en tensiones que generan acciones para satisfacer las necesidades. Aunque este modelo puede funcionar en especies inferiores, es mucho más limitado en la especie humana. Por ejemplo, alguien renuncia a otras necesidades para cuidar a un familiar orenuncia a algunos alimentos para no engordar Destaca la aportación de Murray (motivo de logro)

Teoría de las necesidades de Maslow (1908-1970).

•Maslow elaboró una de las teorías de las necesidades más influyentes. Proponía estudiar la conducta humana no en situaciones puntuales, sino teniendo en cuenta todos los factores en las que éstas aparecen. •
Estableció que las necesidadesestarían igualmente jerarquizadas y organizadas en cinco niveles. Lo más relevante es que hasta los niveles inferiores no estuviesen cubiertos (al menos parcialmemte), no se accedería a los superiores. Así, si tenemos hambre nos cuesta concentrarnos en otras tareas.

Teoría de los dos factores de Herzberg (1923-2000)

Mientras Maslow sustenta su teoría de la motivación en las diversas necesidadeshumanas (enfoque orientado hacia el interior), Herzberg basta su teoría en el ambiente externo y en el trabajo del individuo (enfoque orientado hacia el exterior).

Herzberg

Distingue dos tipos de factores motivacionales
1. Factores de mantenimiento o higiénicos: No producen crecimiento en el individuo ni aumentan la producción pero evitan pérdidas en el desempeño. (Sueldo, políticas depersonal,…) 2. Factores Motivadores: Tiene un efecto positivo sobre el empleado, mayor satisfacción en el trabajo y mayor capacidad de producción total. (Reconocimiento, responsabilidades, retos profesionales,…)

Teoría ERC de Alderfer (1919-1987). (Existencia, Relación y Crecimiento)

Parte delas necesidades de Maslow y las aglutina en tres nuevas necesidades (existencia, relación y crecimiento)...