Motivación y valores globales

“Motivación y valores globales”

El proceso de motivación
Son las fuerzas que motivan a que la gente compre y consuma determinados productos, las cuales pueden estar relacionadas a creencias quese creen adecuadas o deseables, aunque en algunas ocasiones la gente no sea consciente de cuales son exactamente.
El grado de satisfacción puede ser utilitario para satisfacer necesidades racionalesdonde destaca atributos objetivos y tangibles de los productos o hedonistas para satisfacer necesidades de exploración o de diversión donde destacan atributos subjetivos y dependen de la experiencia.Hay necesidades que son innatas, conocidas como necesidades biológicas, sin embargo, los seres humanos en el transcurso de su vida van adquiriendo otras necesidades que dependerán de la cultura a laque pertenecen, y serán satisfechas de distinta forma para cada persona.
La motivación que nos impulsa a realizar algo están influidas a emociones simples o al afecto, por esta razón los mensajes demarketing buscan alterar el estado de animo de forma positiva hacia la compra y/o consumo de un producto y/o servicio.
Hoy en día los medios sociales son una gran herramienta para analizar lossentimientos que provocan las ofertas en los consumidores.
El psicólogo Abraham Maslow desarrolló un estudio de la jerarquía de las necesidades, empezando con las “necesidades fisiológicas”, “deseguridad”, “de pertenencia”, “necesidades del yo” y por último de “autorrealización” , que explican como el crecimiento de cada persona está asociado al logro de experiencias espirituales y explica lasmotivaciones de los consumidores en cada momento de su vida, este estudio es una herramienta pero no la única, por ejemplo también se debe tomar en cuenta el nivel de involucramiento del consumidor con elproducto.
Involucramiento de los consumidores
El involucramiento es el “nivel de importancia que un individuo asigna al objeto con base en sus necesidades, valores e intereses inherentes”. Los...