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Curso Manual de Ventas

Autor:Pedro Gonsalez
Curso:
8,88/10 (18 opiniones) |51442 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006
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Capítulos del curso
* 0. Presentación
* 1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?
* 2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?
* 3. Manejar el fracaso y la adversidad
* 4. El manejo del miedo
* 5. El proceso de la venta
* 6. Entrenamiento y Motivación en Ventas* 7. Proceso o pasos para aprender
* 8. Ventajas del entrenamiento y capacitación
* 9. Atrévete a cambiar
* 10. ¿Quieres ser productivo y millonario?
* 11. Para mejorar la autoestima
* 12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?
* 13. Planificación a la Vena
* 14. Palnificando el set o kid del vendedor
* 15. ¿Cuál es el sistema deinformación para el vendedor extraordinario?
* 16. Prospectación a la vena
* 17. 22 formas alternativas de prospectar
* 18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos
* 19. ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?
* 20. Presentación
* 21. Por ello: conoce a tu prospecto
* 22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta
* 23. Paraelaborar tu presentación debes...
* 24. Prepárate para la venta o visita
* 25. ¿Aprende a escuchar?
* 26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?
* 27. ¡Atención!
* 28. Puente del interés
* 29. Deseos
* 30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?
* 31. El cierre de la venta
* 32. Tipos de cierres
* 33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre ode compra?
* 34. Oficialice el cierre
* 35. Las objeciones
* 36. Rebatiendo objeciones
* 37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?
* 38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?
* 39. ¿Cómo obtener referidos por montones?
* 40. ¿Qué hacer en la post venta?
* 41. ¿Cómo emprender en Ventas?
* 42. ¿Con qué debe contar una empresa o undepartamento?
* 43. Armando el equipo de ventas
* 44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?
* 45. Plan de inducción práctico para ventas
* 46. Liderando y administrando ventas
* 47. Planificando la efectividad del equipo de ventas
* 48. ¿Coordinar? ¿Para qué?
* 49. ¿Como medir la productividad de ventas?
* 50. Administración del tiempo a la Vena
* 51.¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?
* 52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena
* 53. Conociendo a tu competencia!!!
* 54. Chistes de ventas

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