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AQUALIZA QUARTZ

1. Cual es la proposición de valor de Quartz para los plomeros?? Y para los consumidores??
2. Porque la ducha de Quartz no se vende
3. Aqualiza empleo 3 años y $5.8 millones de euros desarrollando la Quartz Justifico el desarrollo del producto la inversión
4. Es la Quartz un producto de nicho o masivo?
5. Aqualiza normalmente comercializa 3 marcas. Que tanracional es esa estrategia múltiple de marcas? Tiene sentido?
6. Que debería hacer Rawlinson para generar oportunidades de venta para el producto?
7. Debería cambiar su estrategia de canales de distribución.
8. Debería bajar el precio de Quartz? O debería hacer algo al mismo tiempo
9. Que análisis numérico podrían hacerse para justificar las decisiones.
Resumen Lectura.
QuartzLanzamiento en Mayo del 2001, primera innovación de producto en duchas en el reino unido. Era mejor que la competencia en presión del agua, fácil instalación, uso y diseño pero no se vende.
Datos Mkdo.
Todas las casa tenían bañera pero solo el 60% de las casas tenían ducha
La presión del agua era baja y fluctuaba con facilidad la temperatura del agua.
Tres sistemas para resolver losproblemas:
Duchas Eléctricas estas corregían el problema de temperatura pero no de presión y su montaje no era bonito pues la caja de cables quedaba a la vista.
Gainsborough marca de ducha eléctrica de Aqualiza.
Válvulas Mezcladoras que podían ser manuales o de termostato, los dos tipos mezclan el agua fría y caliente. Adicionalmente su montaje requería conocimiento profesional pues había queperforar la pared del baño.

Aquavalve 609, tenia ventas de 60 mil unidades al año. Era el producto estrella de Aqualiza. Considera por los plomeros como una ducha mezlcadora de alta calidad y fiable que integraba Ultima tecnología.
Su fabricación costaba 155 euros y se vendia entre 675 y 750 euros.
Duchas Integrales de Alta Presión. Una única unidad compacta que combinaba una válvulamezcladora y una unidad de refuerzo. Estas duchas no eran muy confiables y requería tener una caja para el montaje en la ducha
Aquaestream Termostatic, principal producto de Aqualiza en la categoría. Tenia ventas de 20 mil unidades al año y su fabricación costaba 175 euros y se vendía entre 670 euros.
Los consumidores odiaban: La baja presión y las variaciones de temperatura, pero también habíanotras quejas, las duchas se rompen, los mecanismos se llenan de cal atascando las válvulas.
Los consumidores no conocían mucho sobre el tema de las duchas y no existía conciencia de marca. Solo TRITON había construido marca en la mente de los consumidores.
Los compradores de duchas están segmentados en 3 segmentos de precios:
Alto, compraban en tiendas especializadas, esperaban un altonivel de prestaciones y servicios y gustaban del diseño.
Estandar, se concentraban en el nivel de prestaciones y servicios y acudían a un plomero independiente como asesor.
Económico, Les interesaba la comodidad y el precio, evitaban las obras y se asesoraban de un plomero independiente.
Bricolaje, compraban en grandes superficies especializadas, buscaban precio y que fueran de fácilinstalación. Dejando de lado el diseño.
Aqualiza vendia aquí la marca Gainsborugh
Las casas nuevas no tenían problemas de presión, por lo tanto los constructores se enfocaban en duchas con mayor diseño y confiables.
Showeder Max, este producto de Aqualiza era exclusivo para los promotores inmobiliarios y solo se conseguía en tiendas especializadas para contratistas.
Aqualiza, asegura que elmercado solo hace mejoras cosméticas y no se esmera por la innovaciones, la mayoría de los grandes fabricantes recicla sus diseños cada 5 años esto refresca la marca pero los SOM no cambian. Y los mecanismos internos no cambian son los mismos.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Tiendas Mayoristas: Vendias varios productos y marcas, atendían a fontaneros, contratistas y consumidores. Manejaban...