multilaterales

GUÍA PRÁCTICA DE INTRODUCCIÓN A LAS

INSTITUCIONES
FINANCIERAS
MULTILATERALES

© de la presente edición
Cámara Oficial de Comercio
e Industria de Navarra
Realización Técnica
ACE, Asesores de Comercio
Exterior
Diseño y maquetación
Astrain Diseño
Primera edición
Diciembre 2007
Impresión
Espace Grafic
Iniciativa de
Departamento de Innovación,
Empresa y Empleo del Gobierno deNavarra
Cámara Navarra
Distribuye
Cámara Navarra
C/ General Chinchilla 4
31002 Pamplona
Tel.: 948 077 070
Fax: 948 077 082
www.camaranavarra.com

Esta guía es fruto de la colaboración
de la Cámara Navarra y el Departamento de Innovación, Empresa y
Empleo del Gobierno de Navarra, y
se enmarca dentro del Plan de apoyo
a la Empresa navarra para el Acceso
al Mercado Multilateral.
Ha sidodirigida por Cámara Navarra y
Jaime Reneses y ha participado como
analista Claudia Antón, ambos consultores de ACE, Asesores de Comercio
Exterior (www.acecomex.com).
Las opiniones expresadas en esta
guía reflejan los puntos de vista de los
autores, no necesariamente compartidos por Cámara Navarra ni por las
Instituciones Financieras Multilaterales analizadas.
Los datos contenidos en estaGuía
han sido obtenidos principalmente de
fuentes de información secundarias
entre agosto y septiembre de 2007.

INDICE
05 CAPITULO 1. EL MERCADO DE LICITACIONES INTERNACIONALES FINANCIADO
POR LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS MULTILATERALES

07 INTRODUCCIÓN AL MERCADO DE LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS
MULTILATERALES
07 UN MERCADO EN CRECIMIENTO
09 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE PROYECTOSFINANCIADOS POR IFM
13 CAPITULO 2. SECTORES Y TIPOS DE PROYECTOS ¿DÓNDE ENCAJA MI NEGOCIO?
15 ¿CUÁL ES MI SERVICIO/PRODUCTO PARA EL MERCADO MULTILATERAL?
17 ANÁLISIS DE LA DEMANDA: ACTIVIDAD SECTORIAL Y GEOGRÁFICA DE LAS IFM
22 TIPOS DE PROYECTOS
23 VÍAS DE MERCADO
27 CAPITULO 3. CICLO DE PROYECTO: ¿DÓNDE SURGEN OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?
29 EL CONCEPTO DE CICLO DE PROYECTO
30 OPORTUNIDADESDE NEGOCIO A LO LARGO DEL CICLO DE PROYECTO
41 CAPITULO 4. ¿CÓMO IDENTIFICO OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?
43 EL PRIMER PASO: BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
46 EL SEGUNDO PASO: ELABORACIÓN DE UNA CARTERA DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
49 CAPITULO 5. INSTRUMENTOS Y AYUDAS DISPONIBLES EN ESPAÑA
51 INSTRUMENTOS FINANCIEROS
52 INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN
54 INFORMACIÓN
55 FORMACIÓN
56 ASESORAMIENTO
57CAPITULO 6. CONCLUSIONES PRÁCTICAS PARA EMPRESAS
63 CAPITULO 7. FACTSHEETS DE LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS MULTILATERALES
65 GRUPO BANCO MUNDIAL
77 BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO
84 PROGRAMAS DE AYUDA EXTERNA DE LA UNIÓN EUROPEA
93 AGENCIAS DE COMPRAS DE NACIONES UNIDAS
101 ANEXOS

103 ANEXO I GLOSARIO DE TÉRMINOS
108 ANEXO II CHECKLIST ¿ESTOY PREPARADO?
111 ANEXO III FUENTES DEINFORMACIÓN

CAPÍTULO 1

EL MERCADO DE
LICITACIONES
INTERNACIONALES
FINANCIADO POR
LAS INSTITUCIONES
FINANCIERAS
MULTILATERALES

C1 EL MERCADO DE LICITACIONES INTERNACIONALES FINANCIADO POR LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS MULTILATERALES

INTRODUCCIÓN AL
MERCADO DE LAS
INSTITUCIONES
FINANCIERAS
MULTILATERALES
La mayoría de países desarrollados destinan una parte de su
presupuesto a laAyuda Oficial
al Desarrollo (AOD) con el objetivo de apoyar a los países menos desarrollados a mejorar sus
condiciones de desarrollo económico y social.
La AOD se canaliza a través de
Instituciones Financieras Multilaterales y las Agencias de Cooperación Bilaterales, que son
quienes gestionan estos fondos. En base a los objetivos de
cada institución, diseñan las líneas estratégicas que se vana
seguir en la ejecución de esos
presupuestos.
La Ayuda Oficial al Desarrollo
consiste1, por tanto, en las donaciones y préstamos otorgadas por organismos oficiales,
destinados a países en vías de
desarrollo, siempre que:

I

Su objetivo principal sea la
promoción del desarrollo económico y social de los países
desarrollados, y

I

Tenga carácter concesional
(elemento de...