MZMKT IM S16

Unidad 3 Estrategias de la venta promocional
Sesión 16 Presupuesto de la mezcla promocional

Unidad 3 Estrategias de la venta promocional
Sesión 15 Presupuesto de la mezcla promocional

Objetivo del tema: Que el alumno conozca y pueda sseleccionar el método de asignación de
presupuesto de la mezcla promocional de un producto o servicio.

Sesión 9 Estrategias de fijación de precios
 Introducción Presupuesto publicitario
 Métodos de cálculo de presupuestos
 Ejemplo 1
 Ejemplo 2
 Conclusión

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Introducción
En esta sesión 16 “presupuesto publicitario” se vera un tema decisivo el cual determinara el
tiempo y la intensidad de el plan de publicidad, un tema muy delicado a la hora en que la dirección
toma la decisión de hacer o no hacer un plan estratégico de publicidad, esel punto en donde
regularmente quedan “atorados” muchos planes ya que la asignación de recursos a este tipo de
estrategias de mercadotecnia en algunas ocasiones se visualiza como un gasto y no como una
inversión por parte de algunas organizaciones, de esto trataremos en esta sesión del presupuesto
y como se puede calcular para que sea aprobado y se lleve a la ejecución el plan de mezclapromocional.

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D.R. Universidad Tecnológica Santa Catarina, México

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Unidad 3 Estrategias de la venta promocional
Sesión 16 Presupuesto de la mezcla promocional

El Presupuesto publicitario
Este es un tema muy sensible que se trata con sumo detalle por los mercadologos al presentar su
plan o estrategia de mercadotecnia ya que después de la presentación del proyecto, la primer
preguntaque realizan los directores o dueños de la compañía es: ¿y cuanto nos va a costar todo
eso?, el mercadologo debe tener la suficientes destreza para resaltar todos los puntos positivos
que va a generar el plan publicitario de tal manera de ver el resultado mucho menor que el costo
del mismo.

Métodos de cálculo de presupuestos
La organización tiene varios métodos para presentar en números laafectación o el presupuesto
del plan publicitario, el cual en muchas de las ocasiones determina para la dirección de la
organización, si es factible de realizarse o no, y estos son:
•

Porcentaje de ventas.- en este método se elige un porcentaje, y se aplica a las ventas
obtenidas del ejercicio o año anterior, este método y tiene una desventaja, si las ventas son
bajas por consecuencia el presupuestopara publicidad se vera afectado ya que mediante
este calculo el presupuesto de publicidad va muy ligado a las ventas.

•

Paridad competitiva.- esta se calcula así: es el promedio entre los costos de publicidad y
las ventas, así se determina cuanto será el presupuesto de publicidad, regularmente esta
es muy similar a la cantidad que asignan los competidores.

•

Asignación total de fondos.- con estemétodo las empresas apuestan todo a la publicidad
ya que como su nombre lo indica ponen a disposición de la mercadotecnia todos los
recursos obtenidos en relación a las ganancias percibidas de las ventas.

•

Presupuesto por tareas u objetivos.- en este tipo de método primero se evalúa el objetivo
a alcanzar y sus beneficios, para en base a esto asignarle la cantidad de recursos que se
estimepara llegar al objetivo trazado,

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Sesión 16 Presupuesto de la mezcla promocional

En México sobre todo en las organizaciones o empresas pequeñas o medianas es muy común
que se tome a las inversiones en publicidad como costos y no como una inversión que en un
momento dado te dará un retorno deinversión y además utilidades por lo invertido.

La determinación de del presupuesto de publicidad no es tarea fácil para quien tiene a su cargo la
determinación del mismo, ya que no es solo asignar una cantidad de dinero a un proyecto, ya que
esto va en base a la calidad y el prestigio del producto en el mercado aunado a la marca y a la
organización en general, la posición en el mercado y la...