Métodos Cuantitativos Y Cualitativos De Pronóstico De Ventas

cuantitativos y cualitativos de pronóstico de ventas

Métodos cuantitativos
• Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertosfactores de mercado. Podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados con el producto.
• Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factoresrelacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.
• Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datoso factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).
• Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda delpasado, considerando factores del momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.
• Pruebas de Mercados: Un empresa vende un producto determinado en una zona restringida a modo de piloto oexperimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial.

Características de los pronósticos cuantitativos
1. Los pronósticos son más precisos para grupos o familias de artículos.2. Casi siempre es más fácil desarrollar un buen pronóstico para una línea de productos que para un producto individual, ya que los errores tienden a cancelarse entre sí a medida que se les agrupa.3. Los pronósticos son más precisos cuando se hacen para periodos cortos. Son menos las perturbaciones potenciales respecto del futuro próximo que pueden impactar en la demanda de productos.
4. Lademanda en periodos futuros más amplios casi siempre resulta menos confiable.







Métodos cualitativos
Este tipo de pronósticos resulta bastante útil cuando no se cuenta con informaciónhistórica
• Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento de opinión de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto incluirá ítems como precio esperado,...