Métodos de ventas

Método de ventas AIDDA
Un método muy común y utilizado desde hace muchos años es el método de sistemas más clásicos de venta que tuvo gran éxito, e incluso hoy en día tiene vigencia, es la venta a través del método AIDDA que, en el año 1947,Percy H. Whaiting presento en su libro “Las cinco grandes reglas de la venta”, cuyo aporte fue fundamental para los hombres y mujeres de ventas. El métodoAIDDA tiene cinco etapas que deben seguirse sin alterar su orden:
AIDDA fue inicialmente concebida como mecanismo de venta personal a partir de un estudio del sector de los seguros de vida en los Estados unidos. Sigue vigente porque se basa en las fases cognitivas que un comprador sigue al reconocer una necesidad; algo que no ha cambiado mucho. Sistematiza la composición de los mensajespublicitarios más relevantes para cada una de éstas fases mediante la comprensión de las motivaciones y expectativas asociadas a ellas.
Primero hay que llamar la Atención,  para que el comprador se sienta atraído por el producto.
Segundo Interés: conseguir el interés del cliente la atracción que diga piense que lo necesita, por sus características y ventajas.
Tercero Demostración: mostrar al cliente elproducto o servicio físico para que el consumidor lo pueda elegir.
Cuatro Deseo: convencer al individuo para que adquiera el producto/servicio, y que sienta que va a satisfacer sus necesidades.
Quinto Acción: concluir con la venta del producto el individuo genera acción realizando la compra

AIDDA = Atención + Interés +Demostración+ Deseo + Acción
La ATENCIÓN se capta con cortesía y respeto,con nuestro lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con una clara demostración de interés por el interlocutor y sus intereses, haciéndole entender que comprendemos sus temas y que nuestra conversación será gratificante.
El INTERES es el Objetivo que perseguimos al captar la Atención. Podemos definirlo como una Atención continuada sobre algo, como una forma de curiosidad no satisfecha. Eldiccionario nos dice que es una "inclinación hacia una persona o cosa" y hasta cierto punto esta acepción también es válida en ventas.
LA DEMOSTRACION de un producto es la base para realizar una venta efectiva debido a que el cliente recibe las ventajas o beneficios que obtendrá del producto al realizar la compra.
EL DESEO de poseer el producto es consecuencia de una buena Demostración. Este pasoconsiste en mostrar y convencer. Una Demostración es exponer el producto en uso, destacando los beneficios que proporcionará al comprador. Si no es posible hacer funcionar el producto (porque no se trata de tangibles sino de un servicio) hay que mostrar sus efectos con gráficos, folletos, números, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc.
La ACCION es el momento de la verdad, el Cierre oRemate de Ventas al cual ha sido conducido el comprador a través de los pasos mencionados. Este momento se produce en una persona más racional que emotiva cuando los argumentos de ventas pesan más que el poder adquisitivo potencial del dinero. En las personas más emotivas que racionales, cuando los argumentos de ventas le estimulan más que el poder adquisitivo potencial del dinero.
El uso adecuadode los cinco pasos te garantiza una venta exitosa, así que estúdialos y aplícalos bien. Divúlgalo entre tus vendedores para que tengan mayores opciones de seducir al cliente y con ello, puedan cumplir sus objetivos.
VENTAJAS DEL METODO AIDDA
Cómo presentar tus productos en vitrinas según la estrategia AIDDA.

Secuencia para generar la venta

Los expertos en mercadeo utilizan la estrategiaAIDDA en sus promociones porque funciona. En términos simples, AIDDA es una secuencia persuasiva que dirige a tus clientes a través de las cuatro etapas de la promoción. Veamos en detalle.
Acción (A) - Llevarlos a la venta.
Esta estrategia puedes y deberías usarla para todo. Desde tu página web y anuncios publicitarios hasta las vitrinas. Antes de poner en marcha anuncios publicitarios,...