Métodos estadístico de ventas finanza ii

PLANIFICACIÓN INTEGRAL DE VENTAS

El proceso de planificación de ventas es una parte necesaria de la presupuesto porque toma en consideración las decisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización y con base a tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas.

Si un plan de ventas no es realista, la mayoría, si no es quetodas, la demás partes del plan presupuesto tampoco lo es. Por lo tanto, si la administración considera que no puede desarrollarse un plan realista, es posible que no haya una justificación para el presupuesto. A pesar de los criterios de una determinada administración, semejante conclusión puedes de ser una administración táctica de incompetencia.

Si en realidad fuera posible hacer unaapreciación del futuro potencial de los ingresos de un negocio, no habría un gran incentivo para la inversión en dicho negocio, ya fuera en su inicio o en una continuación, excepto si se trata de aventuras meramente especulativas que la mayoría de los administradores e inversionistas prefiere eludir.

Un plan integral de ventas comprende dos planes diferentes pero relacionados: el plan estratégico yel plan de ventas. En un plan integral de ventas se incorporan detalles administrativos como son objetivos, metas, estrategias y premisas, los cuales se traducen en decisiones de planificación respecto del volumen planificado (unidades o trabajo) de bienes y servicios, precisión , promoción y esfuerzos de ventas.

Los principales propósitos de un plan integral de ventas son:
➢ Reducirla incertidumbre acerca de los futuros ingresos
➢ Incorporar los juicios y las decisiones de la administración al proceso de planificación
➢ Incorporar los juicios y las decisiones de la administración al proceso de planificación
➢ Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan de control integral de utilidades
➢ Facilitar el controladministrativo de las actividades de ventas

Comparación De La Planificación De Ventas Con El Pronóstico
La planificación y el pronóstico de ventas son términos que a menudo se confunden. Aunque relacionados entre sí, tienen propósitos claramente definidos. Un pronóstico no es un plan
sino más bien una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación omateria en particular por ejemplo, el ingreso por ventas, basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronóstico siempre debe manifestar en qué supuestos se basa; por tanto, debe verse sólo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan de ventas e, incluso, la administración de una compañía puede acepta, modificar o rechazar el pronóstico. En cambio, un plan de ventas incorpora lasdecisiones de la administración, las cuales se basan en el pronósticos, en otros insumos y en los juicios de la administración, la cuales se basan en el pronóstico, en ventas, precios, esfuerzos de ventas, producción y financiamiento.

Un pronóstico de ventas se convierte en plan de ventas cuando la administración ha tomado en consideración su propio juicio, las estrategias planificadas, los recursoscomprometidos y el acuerdo de la administración de emprender acciones agresivas para alcanzar las metas de ventas.

Es importante hacer una distinción entre el pronóstico de ventas cuando la administración ha tomado en consideración su propio juicio, las estrategias planificadas, los recursos comprometidos y el acuerdo de la administración sobre los conceptos relacionados como volumen deventas, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.

Un pronóstico de ventas se convierte en plan de ventas cuando la administración ha tomado en consideración su propio juicio, las estrategias planificadas, los recursos comprometidos y el acuerdo de la administración de emprender acciones agresivas para alcanzar las metas de las ventas.

Es importante hacer una distinción entre el...