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INVESTIGACION
NEGOCIACION EMPRESARIAL

Lic. Bernabé Castilla Guillen

Integrantes:
Oswaldo Vargas Bautista
Paulo Pech García
José Alfredo Ortega Puc
Karla chan cupul
María delos Ángeles Rosique fuertes

Generación 2012- 2014

LGAS 44


11 de noviembre del 2013

Modelos de toma de decisiones
Modelo racional
Considera que el comportamiento humano se construyecon la idea que las personas llevan a cabo cálculos o adaptaciones consistentes que maximizan el valor bajo ciertas restricciones. Una persona tiene metas u objetivos y una función de utilidad opreferencia que le permite clasificar todas las posibles acciones de acuerdo a con la contribución de estas a sus metas. Finalmente la persona selecciona la alternativa de valor más alto en términos de lasfunciones de retribución.
Pasos en el modelo racional de la toma de decisiones:
1.- Definir el problema.
2.- Identificar los criterios de decisión.
3.- Distribuir ponderaciones a loscriterios.
4.- Desarrollar las alternativas.
5.- Evaluar las alternativas.
6.- Seleccionar la mejor alternativa
7.- Implantar la alternativa







Limitada
El modelo de racionalidad limitadade toma de decisiones fue elaborado por Herbert Simón y James March.
Este modelo menciona que las personas, aunque quisieran encontrar la medida óptima, no la pueden conseguir y se contentan con unasolución cómoda debido a que no tienen toda la información necesaria y además poseen capacidades imperfectas para poder procesar toda la información necesaria. Entonces las personas se contentan conmenos porque para obtener la solución óptima que desean, no poseen las capacidades necesarias para poder lograr esa solución. Es decir, tienen capacidades limitadas para poder procesar toda lainformación.
Según este modelo, los pasos para la toma de decisiones son: Fijar el objetivo que va a obtener o definir el problema que va a solucionar. Se establece un nivel apropiado de aspiración o un...