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Con quién compito?
[pic]Por Gustavo Adamovsky
|Grupos Estratégicos |
|A muchos de los que trabajamos en consultoría relacionada con temas de estrategia empresarial nos resulta complicado e |
|incompleto investigar a la competencia utilizando los datos del sector en el cuál se encuentra unacompañía. |
|¿Por qué? |
|Las diferencias que encontramos entre algunas empresas (rentabilidad, métodos de producción, costos, posicionamiento, |
|generación de innovaciones, etc.) pertenecientes a un mismo sector pueden ser más grandes que entre compañías de ||diferentes sectores. |
|El hecho de pertenecer a una misma industria nos dice muy poco. ¿O acaso podríamos afirmar — tomando como ejemplo la |
|industria automotriz— que Lada compite con Ferrari ... La respuesta obviamente es negativa. |
|El análisis de los gruposestratégicos nos permite identificar y estudiar de manera más precisa a nuestra competencia. |
|Un grupo estratégico es un conjunto de compañías o marcas en un sector determinado, que siguen estrategias similares en |
|determinados lineamientos estratégicos. |
|Si seleccionamos las dimensiones estratégicas másimportantes y cruzamos esos datos con las estrategias seguidas por las |
|empresas, encontramos que hay grupos que persiguen estrategias similares para competir en el mercado. |
|La importancia de este análisis reside en la dificultad que tienen las empresas para poder cambiar rápidamente de |
|estrategias o posicionamiento de sus marcas. De esta manera, este tipo deanálisis otorga cierta estabilidad en un mundo |
|donde los cambios son cada vez más veloces. |
|¿Por qué existe esta barrera de movilidad estratégica? Por los denominados “Activos Estratégicos”. Los mismos nada tienen|
|que ver con los activos contables. Las características de los estratégicos son las siguientes:|
|Generan ventajas competitivas, |
|Nos diferencian de los competidores, |
|Son valiosos para los consumidores, ||No son fáciles de comprar o vender, y |
|Tienen que ver con la historia y evolución de la compañía y sus marcas. |
|Como ejemplos podemos mencionar: marcas, sistemas de distribución, relación con los clientes, conocimiento de los RRHH, |
|posicionamiento,capacidad gerencial, cultura organizacional, imagen institucional, etc. |
|Como vemos esta orientación hacia la visión de la empresa basada en sus recursos y capacidad estratégicas, permite |
|realizar un análisis a largo plazo, debido a las barreras de movilidad que surgen de los activos estratégicos. |
|Sintetizando|
|La empresa debe investigar su sector económico, |
|Por un lado tiene que reconocer cuáles son las variables estratégicas que diferencian a las empresas, |
|Por otro lado, identificar los activos estratégicos fundamentales,...
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