NEG INT

PLAN DE NEGOCIO

VENTAS POR CATALOGO
La venta por catálogo es un sistema de distribución comercial para vender, de forma inmediata, productos o servicios, utilizando como su nombre lo indica a través de catálogos ya sean vía internet o físicamente y utilizando como medio de distribución el correo ordinario o las agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los productosa través del catálogo. La venta por catálogo usa las herramientas del marketing directo, que es el conjunto de actividades por las que el vendedor efectúa la transferencia de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores medios, con el objetivo de solicitar una respuesta por teléfono, internet, correo ordinario o una visitapersonal de un cliente actual o potencial.

TRABAJADORES
Independientes. Personas que quieran ganar dinero desde su casa

CONTRATACION
Fotocopia de la cedula
Dirección del domicilio
Fotocopia de un recibo de servicio publico
2 referencias personales

ESTRUCTURA LEGAL
Que por escritura pública No .1862 de la notaria 26 de Bogotá D.C. del 28 de Marzo de 2013, Inscrita el 06 de Abril 2013bajo el número 00632672 del libro IX, se constituyó la sociedad COMPRAS IDEALES SAS.
Su objeto social es la comercialización de bines lisitos a través de ventas por catálogo con la utilización de cualquier medio de distribución permitido en el país, su capital inicial es de 30.000 acciones cuyo valor nominal es de $1.000 para un capital suscrito y pagado de $30.000.000 y su organigrama es elsiguientes


MATRIZ DOFA
FORTALEZAS:
El modelo de negocio tiene la posibilidad de aumentar sus ventas sin necesidad de grandes aumentos en sus costos directos
Diversificación: la variedad de productos que se venden y de mercados geográficos que atiende le confiere una gran estabilidad
Comunicación directa y personal entre dos o más personas para comprar o vender por medio de un catálogosin utilizar las formas clásicas de ventas en Puntos de venta, telemarketing.
Es un sistema que ofrece la oportunidad de trabajo y la obtención de ingresos para muchas familias y personas que estén dispuestas a prestar un servicio que se traduce en ofrecer y llevar los productos al lugar de trabajo o de vivienda del comprador y en el momento en que este lo requiera o pueda ojear la revista ycomprar.
La ventaja que ofrece la venta por catálogo es vender un producto sin necesidad de pagar arriendo y servicios públicos de mantenimiento de un local. Diversificación en los productos ofrecidos al igual que la capacidad de abarcar un mayor mercado a menores costos.
DEBILIDADES:
La estrategia de bajos precios implementados por los almacenes de cadena y grandes superficies al igual quelas estrategias de fidelización del cliente a través de descuentos y regalos (acumulación de puntos).
La complejidad del negocio al aumentar la variedad de productos y el alcance geográfico, se hace más compleja la distribución.
OPORTUNIDADES:
Aumentar la pre-venta de artículos ofrecidos, algunos clientes pagan antes de estar disponible el bien para garantizar su obtención, lo que mejora elflujo de efectivo ya que se recibe el dinero antes de tener que pagar al proveedor.
Diversidad en marcas y productos, buscando incorporar en el catálogo grandes marcas que sirven de gancho de venta.
Servicio a través de la Web: el servicio AWS, mediante el cual permiten aumentar el mercado sin grandes inversiones publicitarias.
AMENAZAS:
Creciente competencia el segmento de comercioelectrónico evoluciona rápidamente y es altamente competido.
Riesgo de inventario para cumplir con los tiempos prometidos de entrega, la empresa tiene que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y ciclos del producto.

OBJETIVO DEL PLAN DE NEGOCIOS DE VENTAS POR CATALOGO

Comercializar productos y accesorios de calidad para niños, dama, caballero,...