Estilos de negociación

Esmeraldas, 21 de Noviembre del 2010.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Presentado por: VÁSQUEZ SANTAMARÍA DIANACiclo: 8vo “B”
* Investigar como se negocia en otros países europeos, asiáticos y en Latinoamérica.
TEMAASPECTOS | ESTILOS DE NEGOCIACIÓN |
LATINOAMÉRICA. | CaracterísticasDel Negociador: * Es básicamente un regateador amistoso e informal. * No es muy preciso en sus términos. * Prefiere negociar entre amigos la cual es la base central de su confianza en lacontraparte. * Opta por satisfacciones inmediatas en cada trato. * No se destaca por su puntualidad y cumplimiento pero es muy impaciente cuando el otro lo hace. * Jefe único que habla y cierra.* Declaran intenciones no compromisos. * Altamente emocionales. * Ejecutivos Chilenos: * El 70% de ellos indican que el “tejo pasado” y la “indiferencia” son sus tácticas favoritas. *Mientras que consideran que el “mentir” o “comprar información” es completamente inaceptable. |
ASIA | CHINA: * Negociador Chino Solo hay un estilo de negociación válido en China, que es elorientado a la colaboración, perspectiva de futuro y crear vínculos personales. * Mucha Paciencia. * Preparación frente a regateos y exigencias. * Parte técnica y comercial * Los chinos tiendena orientar las negociaciones en términos de relación personal. * Los chinos valoran mucho el estatus y la jerarquía * Los chinos son paciente, indirectos y muy pensativos
Les resulta difícilseparar a la persona del problema. * Cambian la jugada generalmente al final trayendo nuevos negociadores. * Gustan de invitar terceros para que opinen y con ello ganan tiempo. * Tratan de hablaren chino con traducción para tener ventaja. * En la cultura china se negocia de manera general, lo cual es un foco rojo pues se pueden dejar muchas cosas en el aire. * Son muy puntuales para...