Negociación Renault Nissan 1999


Título: Caso de fusión entre Renault y Nissan (en 1999)

Definición de la negociación
Fue constituida el 27 de marzo de 1999, basada en la creación de un grupo binacional con una relaciónequilibrada y mantenida. Este fue el objetivo para el ingreso de Renault en el capital de Nissan. Renault invirtió 643.000 millones de yenes (5.400 millones de dólares) en el grupo Nissan adquiriendo el36,8% del capital de Nissan Motor y el 22,5% del capital de Nissan Diesel y la compra de la totalidad de las filiales financieras europeas del grupo nipón. Las acciones logradas y el potencial deprogreso animaron a Renault y a Nissan a reforzar la coherencia, el equilibrio y la eficacia de la Alianza. Cada grupo conserva su autonomía operacional en esta nueva etapa prevista desde 1999.
¿Qué debeexistir en un proceso de negociación?
- Renault S.A. se encuentra en una muy buena racha. Sus ventas han alcanzado cifras nunca vistas y piensa en desarrollar sus ventas en nuevos mercados y ampliarsu oferta. En concreto, piensa que es imprescindible entrar en el marcado asiático en cuanto antes.
- Nissan por su lado no está en su mejor momento, sus ventas han disminuido y sus finanzas nopintan bien. Necesita un aporte capitalista importante para evitar la quiebra. Está resignado en fusionar con otro fabricante pero quiere conservar tanto como pueda su autonomía. Estilo de negociación:Negociación por intereses (cooperativa). Ambas partes tienen mucho interés a que la negociación sea un éxito.
¿Por qué es más necesaria cada día la negociación comercial?
*Beneficiar de sinergias alnivel de las tecnologías como de la distribución, de las compras etc.
*Beneficiar de su red de distribución en mercados en los que todavía no estemos presentes.
* Beneficiar de su saber hacer engamas de productos que no hemos desarrollado nosotros mismos (ampliación de nuestra oferta).
Razones por las que ocurre la negociación
Los objetivos anunciados oficialmente responden a tres objetivos...