Negociación

INTRODUCCIÓN
La negociación es una situación donde dos o mas partes interdependientes discuten sobre intereses, tratando de llegar a un acuerdo en común que sea conveniente para ambas partes,aunque en algunas ocasiones puede haber una parte mejor beneficiada que otra se busca que ambas partes lleguen a acuerdos que se convenientes para los dos.

La negociación consiste en elacercamiento de dos o más personas que buscan alcanzar una posición aceptable para ambas mediante un proceso de interacción comunicativa, este acercamiento a la vez significa que tienes que existircierta distancia entre estas partes.
Negociar significa moverse, hasta llegar a un punto favorable, sin pasar los límites de la negociación y llegando a una zona común que es en la cual las partesse ven igualmente beneficiadas. La distancia entre el punto más favorable y el límite de un negociador se conoce como margen de maniobra, en muchas ocasiones es posible que no exista una zona encomún.
Para conseguir una buena negociación es necesario planear todo el proceso de negociación y establecer los objetivos que se pretenden negociar y tener un buen negociador para así evitar serel negociador que solo se limita a ir reaccionando ante lo que se va presentando, de igual modo se tienen que establecer alternativas y tener la mayor cantidad posible de información de tucontraparte, conociendo esto podemos tener una mejor visión de nuestros objetivos y determinar que tipo de objetivos son.
Por otra parte la actitud es uno de los puntos mas importantes que debe tener unplaneador pues mediante su actitud el otro negociador puede ver hasta donde le va a ser posible llegar con su negociación.

Conclusión:
Con una negociación se puede alcanzar objetivos muyimportantes pero es indispensable tener un buena estrategia y una negociación con objetivos bien planteados para así saber hacia donde tenemos que dirigir nuestra negociación.



Karina Reyes