NEGOCIACION DE LOS COLOMBIANOS

RESUMEN
El presente artículo tiene como objetivo analizar la negociación de Colombia desde la perspectiva del autor Enrique Ogliastri. Esta temática no es de reciente estudio, pero sin duda, los estudios realizados anteriormente se han basado en aspectos muy técnicos y poco cotidianos del tema, así la negociación como solución a todos los conflictos y más si se trata de un país Latinoamericanocomo Colombia necesita atención especial en cuanto al tema, no solo por la manera de negociar, sino por la imagen creada en el exterior a partir de la negociación, que sin duda ha sido criticada de manera dura y un poco desmesurada sin detenerse un momento a pensar ¿Cuál es la causa de que los colombianos negocien de la manera en que lo hacen? Y entonces ¿Cuáles resultan ser los retos futurospara mejorar las negociaciones colombianas?.
PALABRAS CLAVE
Colombianos, cultura, idiosincrasia,negociación, conflicto, ganador, perdedor, imagen, negociación tradicional, regiones, herencia, antepasados, retos futuros, educación.


ABSTRACT
This article aims to analyze the negotiation of Colombia from the perspective of the author Henry Ogliastri. This theme is not recent study, butcertainly, previous studies have been based on very technical aspects of the subject and little every day and negotiation as a solution to all conflicts and more if it is a Latin American country like Colombia needs special attention on the issue, not only how to negotiate, but the image created on the outside from the negotiation, it has certainly been criticized so hard and a little excessive withoutstopping for a moment to think about what is the cause of that Colombians negotiate the way they do? And then What happen to be the future challenges to improve Colombian negotiations?.
KEYWORDS
Colombian culture, idiosyncrasy, negotiation, conflict, winner, loser, image, traditional negotiation, regions, heritage, ancestors, future challenges, education.





INTRODUCCION
La negociación esun fenómeno diario y humano, por lo tanto es global. Desde que nacen, las personas se encuentran en un proceso constante de negociación. Pero ¿qué es negociación? Gómez-Pomar, J. (1991) la define como una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando éstos no dependen exclusivamente de nosotros sino que, por el contrario, requieren una interacción con otros sujetos. La negociación no es un fin ensí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses", por su lado Ogliastri (2001), la define como el proceso de ponerse de acuerdo con el otro para resolver la diferencia, en lugar de recurrir a un tercero o a la fuerza. Autores como los descritos anteriormente concuerdan entonces con que una negociación es un acto entre dos partes, que tienen ciertosintereses y diferencias, que tratan de acordar algo que los satisfaga a ambos y que tenga un escenario establecido. Así la negociación es entendida no solo como el acuerdo de transacciones monetarias o bienes materiales, sino se entiende y analiza como la vía ideal para resolver los conflictos, no con esto queriendo decir que siempre sea fácil, pues aparte de esta existe, la fuerza y la imposición quehace uso de mecanismos no muy éticos ni correctos manejando grados altísimos de desigualdad y poca ecuanimidad.
El proceso de negociar es entonces un proceso que mezcla lo racional con lo orgánico, pues proviniendo del ser humano contiene un poco de lo que es y de su contexto, de lo que es porque se realiza de manera intuitiva y de su contexto porque abarca todas las dimensiones socioculturales eindividuales (edad, género, historia personal, entre otras) de las personas que la desarrollan. Ogliastri Uribe, Enrique (2001) presenta una investigación en donde ejemplifica y explica de manera poco compleja su perspectiva sobre cómo se negocia en Colombia, cuales son los comportamientos en estas negociaciones, que tipo de negociantes se presentan, cuales son las ventajas y desventajas en un...