Negociacion Regateo

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,
Económica y de Negocios – ECACEN

NEGOCIACION

TRABAJO COLABORATIVO No. 1

A:
TANIA PAOLA ORTIZ
TUTORA

POR:
ANUR VIVEROS RAMOS

ABRIL DE 2012

INTRODUCCION

El presente trabajo se podrá encontrar de una forma muy sencilla el proceso de negociación mediante la forma de REGATEO, como se desarrolla unasituación de conflicto donde ambas partes tiene un objetivo y deben utilizar sus mejores habilidades y técnicas para conseguir lo que se proponen de la mejor forma.

También se propone dar unos tips de las técnicas más usuales para el manejo en esta clase de situaciones.

Los invito a leer muy detenidamente el desarrollo de la situación de regateo planteada en este trabajo.

JUSTIFICACION

Conesta actividad lo que se pretende es que tengamos claro el concepto de La negociación y más aun como futuros administradores de empresa en fundamental, puesto que esta es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen dentro y fuera de la organización, es una de las formas más racional de solucionar los problemas entre las partes.
Hoy en día el proceso denegociación se ha convertido en una actividad necesaria y vital para lograr satisfacer a cabalidad las necesidades que se puedan tener en nuestra vida profesional de tal manera que se logre conseguir de manera favorable para las dos partes, cada uno vendedor y comprador defendiendo la suya para lograr llegar a un consenso. El lograr manejar estas situaciones para el negociador requiere de habilidadesgrandes que le permita establecer tácticas y estrategias que le garanticen éxito en la venta de sus productos y el cliente salga satisfecho con las compras realizadas.
Es así como para los administradores es indispensable que por medio de esta actividad logremos desarrollar estas habilidades y fijarnos en el trabajo que es necesario realizar para encontrar el éxito en cualquier proceso denegociación.

OBJETIVO GENERAL
A través del planteamiento de una negociación de regateo lograr identificar tácticas y estrategias donde se tiene claro lo que se quiere pero también lo que quiere la otra persona, a fin de que ésta alcance su desarrollo integral de negociación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Evaluar como un conflicto puede ser provocado por una mala negociación y, a su vez, puede ser resueltocon una buena negociación

* Identificar una negociación de regateo.
* Reconocer y plantear la agenda de negociación la cual se seguirá para garantizar una buena negociación.
* Adquirir los conocimientos para preparar un Plan Estratégico de Negociación
* Presentar las técnicas básicas para mejorar las habilidades de negociación.

* Identificar las características que debe reuniruna persona para entablar una negociación exitosa.

ACTIVIDADES A REALIZAR

Paso N 2.

1. Entre todos los integrantes del grupo deberá seleccionar uno de los casos propuestos, y solo el líder del grupo enviará un solo trabajo final, teniendo en cuenta los siguientes aspectos.

a) Justificación

b) Objetivo (1 General y 2 Específicos)

c) Caso Seleccionado en la Fase n 1

d) Escogerde la fase N 1 una agenda de Negociación

e) Explicar 5 estrategias para una negociación exitosa

f) 5 Conclusiones

g) Referencias Bibliográficas

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE “REGATEO” Y NARRACIÓN DE EMOCIONES Y SENSACIONES EXPERIMENTADAS EN ESE MOMENTO.
Estábamos Jenny y yo en la zona denominada el HUECO en la ciudad de MEDELLIN, esta es un área de comercio muy concurrida en esta ciudaddonde se tiene acceso a gran parte de la moda que se mueve en Colombia.
Llegamos a un puesto donde vendían unos zapatos para dama y caballero tanto tenis como calzado clásico, y Jenny se enamoro de unos zapatos de tacón largo de color negro y correítas muy bonitos y me pidió que se los comprar.
Nos atendió una mujer de mediana edad de aspecto muy bonita y con el asentó propio de la región....