Negociacion y Liderazgo

Negociación y Liderazgo

Si hay negociación y si hay medición es porque hay conflicto que resolver.

El tipo de negociación se deberá hacer dependiendo del tipo de características del conflictoque nos enfrentemos.

Donde hay interacción social y humana entre 2 o más personas, grupos, inevitablemente habría desavenencias que habrá que solucionar.
El conflicto es psicológicamenteinevitable, y sociológicamente necesario para modificar y cambiar a la sociedad, así que no se debe de ver como algo negativo si no como algo positivo es decir una oportunidad para:
*mejorara relacionesfuturas
*conocernos
Entonces se debe de hablar de gestionar el conflicto y no de solo la resolución
Tres condiciones facilitan la buena gestión de conflictos
1. Trabajo en equipo
2. Liderazgodemocrático
3. Participación de los miembros del grupo

COMO DEBEMOS SABER DEL CONFLICTO?
1.- Orientación psicológica:
El conflicto está situado dentro del individuo, en sus motivaciones, rasgosde personalidad. Etc.

Dos tipos de conflictos
Intraindividualidad:
Toda situación donde las fuerzas con magnitudes iguales actúan simultáneamente en direcciones opuestas sobre el individuo seda continuamente, hay tensión y desequilibrio psicológico
Ejemplo siempre que se toma una decisión cuando hay oposición de roles
Interindividual:
Relación de los individuos y las diferencias peroestas con agresión

2.- Orientación sociológica
Es grupal y el conflicto es un producto de la organización social
Donde cada grupo ocupa diferentes posiciones en la organización
Donde cada grupotiene diferentes intereses (económicos, psicológicos, etc.)

Dos tipos de conflictos o posturas
1.-Ven el conflicto como algo disfuncional donde la única solución essuprimirlo
2.-Ven el conflicto como algo necesario e impresendible para el funcionamiento y progreso social de los grupos
Ejemplo: para los marxistas la lucha de clases lo que lleva al progreso social y...