Negociacion y Toma De Decisiones
Páginas: 3 (632 palabras)
Publicado: 8 de septiembre de 2015
NEGOCIACIÓN
La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad denegociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizandotécnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos.
Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdossatisfactorios.
Es la competencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia, centrándose enlos intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los intereses personales.
Supone la utilización de técnicasmodernas de resolución de conflictos y crear ambientes propicios de colaboración logrando compromisos duraderos
La negociación implica realizar las siguientes actividades:Preparar y planificar la negociación.
Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
Establecer las proposiciones iniciales.
Intercambiarinformación.
Acercar las posiciones diferentes.
Cerrar de la negociación.
Junto a la capacidad de negociar intervienen competencias como, la escucha activa, la asertividad.
NIVEL DE CONSECUCIÓN DECOMPETENCIAS
CONDUCTAS ESPECÍFICAS
(NIVEL MEDIO)
® Habilidad para usar herramientas y metodologías destinadas a diseñar y preparar la estrategia de cada negociación.
® Capacidad para realizaracuerdos satisfactorios para la organización.
® Conocer a la otra parte, analizando sus debilidades y sus fortalezas.
® Conocer las fortalezas y debilidades propias, analizando cuales son ventajosas.
®...
NEGOCIACIÓN
La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad denegociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizandotécnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos.
Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdossatisfactorios.
Es la competencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia, centrándose enlos intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los intereses personales.
Supone la utilización de técnicasmodernas de resolución de conflictos y crear ambientes propicios de colaboración logrando compromisos duraderos
La negociación implica realizar las siguientes actividades:Preparar y planificar la negociación.
Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
Establecer las proposiciones iniciales.
Intercambiarinformación.
Acercar las posiciones diferentes.
Cerrar de la negociación.
Junto a la capacidad de negociar intervienen competencias como, la escucha activa, la asertividad.
NIVEL DE CONSECUCIÓN DECOMPETENCIAS
CONDUCTAS ESPECÍFICAS
(NIVEL MEDIO)
® Habilidad para usar herramientas y metodologías destinadas a diseñar y preparar la estrategia de cada negociación.
® Capacidad para realizaracuerdos satisfactorios para la organización.
® Conocer a la otra parte, analizando sus debilidades y sus fortalezas.
® Conocer las fortalezas y debilidades propias, analizando cuales son ventajosas.
®...
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