Negociacion

TRABAJO DE NEGOCIACIÓN

¿Qué es negociación?
Negociar es el proceso de interacción a través del cual, se genera beneficios ante un proyecto particular, detectando las tensiones que se puedendar en un conflicto entre las partes interesadas, se acuerdan líneas, condiciones, se investigan oportunidades, se amplían los propios recursos, se resuelven diferencias personales, imposibles delograr sin negociar; es un fenómeno que muestra alteraciones continuas, las que conducen a un fin, una actividad humana que se propone cambios y progresos.

Busca eliminar las diferencias, que poco apoco se va acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos; pero para poder lograr esto debe haber un interés por parte de los afectados que desean alcanzar unaacuerdo o meta, la negociación se utiliza en todos las áreas de la vida, desde los aspectos más rústicos hasta los aspectos más sofisticados, desde la compra de una caja de fósforos, o hasta la exportaciónde bienes.

Se deberá tomar en cuenta los siguientes aspectos:
* Las ventajas que se tiene
* Conocer el alcance y la fuerza que tiene nuestro poder
* Estar al tanto de la otra parte* Buscar satisfacer las necesidades antes que los deseos
* Establecer metas claras y grandes
* Tratar la información con habilidad
* Respeto a la otra parte

¿Por qué negociar?
Se debenegociar, para poder alcanzar lo que se desea, sin que las partes sean afectadas, en lo que buscan, exponiendo todas las necesidades y lineamientos que desean las partes, se debe escuchar para parapoder obtener un buen acuerdo, ya que una parte debe rechazar algo, pero perder otra, para poder establecer las metas propuestas, en los mejores términos, evitando conflictos, que se puedan dar en eltranscurso de la negociación.
La negociación servirá para poder alcanzar un desarrollo en algún negocio, en un país, etc. Buscando siempre la conformidad de los negociadores, en los parámetros del...