negociacion

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE CANANEA


INGENIERIA GESTION EMPRESARIAL



HABILIDADES DIRECTIVAS
IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION


POR: SUSANA GALLEGOS
BELEN GASTELUM


13 DE MARZODE2013










Se define como la forma de intentar solucionar de alguna manera los problemas entre los individuos, las colectividades de los que estos forman parte, es decir, losproblemas o contratiempos que puedan presentarse en una empresa o clima organizacional para llegar a un acuerdo que sea generalmente beneficioso para las partes involucradas en la negociación.

Es la formamás racional de solucionar los problemas, es decir, tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada uno de los involucrados; es una confrontación de ideas que persiguen evitar elenfrentamiento mutuo, o bien tratar de poner solución a un enfrentamiento existente.
En ocasiones la negociación no se lleva a cabo para solucionar problemas, sino para mejorar la situación yproporcionar mejoras, en el caso de la gerencia, beneficiar el entorno empresarial ayuda a lograr los objetivos de forma mas efectiva.

      Para que pueda existir una negociación es necesario un punto departida lo que puede representar una gran influencia en el resultado de una negociación, dichas condiciones pueden determinar el grado de dificultad que puede existir al principio para lograr unanegociación exitosa, es de suma importancia examinar las principales características del punto de partida que pude tener elementos como: relación entre las partes, distancia, poder relativo, experienciaprevia (si existe), percepción de abundancia, tiempo disponible para la negociación y la posibilidad de las futuras negociaciones-
Cabe destacar que no cualquier persona tiene actitudes para llevar  a cabo una negociación.
La negociación persigue como fin único la propuesta de ideas que proporcionen soluciones, se debe tener en mente una relación ganar-ganar al momento de negociar, es...