Negociacion








ÍNDICE




“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente”
Peter Drucker




Introducción
Si uno empieza a meditar, se podrá dar cuenta que cada persona afrontar el día a día manera única, desde el momento en que uno planifica qué hacer para que el día sea estupendo, hasta el momento en que se acaba el día y se analiza si se cumplieronlos objetivos trazados,. Durante este transcurso de tiempo, uno está expuesto a interrelacionarse con personas conocidas o por conocer y, gracias a esta interacción,  se desarrollan ideas que permiten tomar decisiones orientadas a conseguir un bienestar en conjunto.
Para la toma de decisiones, será imprescindible la unión y consenso de ideas, perspectivas o puntos de vista respecto a la mejor formade actuar; con la finalidad que cada uno se sienta identificado con el objetivo a conseguir. En tal sentido, la importancia de la información, el análisis, el compromiso y seguridad en el proceso será fundamental para obtener el bienestar que uno anhela conseguir en la vida diaria.
Por lo mencionado, será relevante identificar las principales ventajas que genera el buen manejo de equipo y cómoello permite obtener un acuerdo mutuo entre pares para facilitar la toma de decisión idónea que englobe los intereses de manera conjunta para la consecución de resultados.





Sobre la dinámica
La dinámica realizada en la sesión 3 del curso Taller de Habilidades Gerenciales 3, consistía en intercambiar cartas de dos colores (verde y azul) con el equipo contrario, que en este caso fue elgrupo El Cartel. Estas cartas beneficiaban o perjudicaban, tanto a nosotros como al otro equipo, de acuerdo a las combinaciones posibles. Estas cartas se intercambiaban cinco veces a través de un árbitro. Al terminar la segunda vuelta, un integrante de cada equipo podía negociar los colores que se iban a intercambiar. De este modo, el equipo que obtuviera el mayor puntaje ganaría

La experienciafue muy enriquecedora, ya que se pudo armar estrategias en equipo, lo cual es muy importante en el día a día, puesto que somos estudiantes a puertas de insertarnos en el  mundo laboral, en donde se necesitará tener muchas habilidades para poder tomar buenas decisiones, a través de estrategias formuladas por nosotros mismos. Por otro lado, pudimos notar diferentes actitudes entre los miembros denuestro equipo, por ejemplo algunos querían ganar a como dé lugar al contrincante, y otros tomaron una decisión prudente y más conservadora para no afectarnos, tanto a nosotros como ellos.
Análisis de la dinámica

Antes de comenzar a desarrollar la dinámica “Azul y Verde”, se pudo evidenciar en nuestro equipo que caímos en la “trampa del anclaje”, puesto que priorizamos la información inicial (lospuntajes mayores que se ganarán en la última vuelta) y, de esta manera, condicionó nuestra forma de tomar las decisiones en el juego.


Primera vuelta
Con respecto a la primera vuelta, hubo casi una decisión democrática en los integrantes, ya que no queríamos perder ni que el otro equipo gane, para ello se analizaron las estrategias posibles. En este caso se optó por una estrategia que no nosperjudicara tanto y al equipo contrario tampoco. Sin embargo, analizamos la posición del otro equipo para tener un panorama más claro, lo cual resultó como esperábamos, es decir, se cumplió nuestro pronóstico, el de no atacarnos, sino optar por un puntaje que no nos beneficie ni nos perjudique. No obstante, relacionando esta situación pudimos apreciar a las luz de los conceptos del texto “Lastrampas ocultas en la toma de decisiones”, que caímos en la trampa del status quo,  ya que optamos por una postura protectora porque no quisimos arriesgarnos a perder y supusimos que el otro equipo tampoco lo haría y al tener varias alternativas optamos por la menos riesgosa. (Hammond et al 2006:106)

Otras de las situaciones que nos hace creer que caímos en la trampa del status quo, es que en la...