Negociacion
Páginas: 2 (450 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2011
Ingeniería en Mantenimiento Industrial
Etapas del Proceso de
Negociación
Administración del Tiempo.
Maestro:
Presenta:
Daniel F. Avendaño Durazo.
Hermosillo, SonoraOctubre, 2011.
Etapas del Proceso de Negociación
El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas:
1. Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y lastácticas.
2. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas.
3. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.
La planificación es la parte más importante de lanegociación pues garantiza la preparación del proceso. Una buena preparación previa es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria. Lo que se haga o se deje de hacer antes de llegara la mesa de negociaciones se revelará en cuanto se llegue a ella.
Un negociador mal preparado tiene que limitarse a reaccionar ante los acontecimientos, nunca podrá dirigirlos.
Para muchos,planificar resulta aburrido y tedioso por lo que se deja a un lado para "entrar rápido en acción", sin pensar que no planificar es planificar un fracaso.
En tal sentido, en la planificación deuna negociación resulta de gran ayuda la estratificación del proceso en tres fases:
* Diagnostico
* Estrategias
* Tácticas
La negociación cara a cara cuenta de cinco etapas biendefinidas. Estas son:
· La apertura. En esta etapa se da inicio al proceso, por lo que resulta necesario en la misma hacer las presentaciones formales, exponer y acordar la agenda, definir las reglas detrabajo para llevar a cabo la negociación y concretar la logística del proceso.
· Las expectativas. En esta etapa las partes presentan sus expectativas, hacen las aclaraciones correspondientes yefectúan los ajustes necesarios a la agenda como resultado de este proceso.
· El intercambio. Es aquí donde comienzan a ponerse en práctica las estrategias y tácticas previamente definidas, se...
Etapas del Proceso de
Negociación
Administración del Tiempo.
Maestro:
Presenta:
Daniel F. Avendaño Durazo.
Hermosillo, SonoraOctubre, 2011.
Etapas del Proceso de Negociación
El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas:
1. Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y lastácticas.
2. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas.
3. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.
La planificación es la parte más importante de lanegociación pues garantiza la preparación del proceso. Una buena preparación previa es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria. Lo que se haga o se deje de hacer antes de llegara la mesa de negociaciones se revelará en cuanto se llegue a ella.
Un negociador mal preparado tiene que limitarse a reaccionar ante los acontecimientos, nunca podrá dirigirlos.
Para muchos,planificar resulta aburrido y tedioso por lo que se deja a un lado para "entrar rápido en acción", sin pensar que no planificar es planificar un fracaso.
En tal sentido, en la planificación deuna negociación resulta de gran ayuda la estratificación del proceso en tres fases:
* Diagnostico
* Estrategias
* Tácticas
La negociación cara a cara cuenta de cinco etapas biendefinidas. Estas son:
· La apertura. En esta etapa se da inicio al proceso, por lo que resulta necesario en la misma hacer las presentaciones formales, exponer y acordar la agenda, definir las reglas detrabajo para llevar a cabo la negociación y concretar la logística del proceso.
· Las expectativas. En esta etapa las partes presentan sus expectativas, hacen las aclaraciones correspondientes yefectúan los ajustes necesarios a la agenda como resultado de este proceso.
· El intercambio. Es aquí donde comienzan a ponerse en práctica las estrategias y tácticas previamente definidas, se...
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