negociacion


: NEGOCIACIÓN.

1. DETERMINACIÓN DE LAS PARTES:
Se considera ACTOR, a todo aquel que persiga una meta u objetivo en una situación de conflicto y disponga de recursos para procurar su obtención.
Los actores pueden ser, individuales o plurales. Los actores individuales, son los típicos protagonistas en conflictos, conyugales, de familia, de socios de empresas, etc.
Consideramosactores, en el respectivo caso a María Isabel Rodríguez Álvarez y Enzo Sassi.
Tal vez sorprenda la idea de que puedan existir terceros en un conflicto, cuando éste consiste en una relación que se caracteriza como una dualidad adversario- adversario, la cual tiene lugar entre dos oponentes. Una característica del conflicto es su bipolaridad, que supone la exclusión del tercero.
De las tresclases de terceros (terceros imparciales, tertius gaudens, dividir para ganar) que define George Simmel, se puedo considerar como un tercero TERTIUS GAUDEN, a aquellos que a pesar de no estar implicados en el conflicto, obtienen de él beneficios para sí.
En el caso en estudio, a nuestro entender “EL PADRE” de María Isabel veía a su hija afrontar una vida tan intensa, sin relaciones estables,despreocupada por su futuro, todo ello a consecuencia de la ruptura con su novio. Al tomar conciencia de la importancia de la propiedad, ya sea vendiéndola, alquilándola, o arreglando un acuerdo económico, podría planear su destino con mayor seguridad. Y éste hecho generaría en el padre un sentimiento de “alivio” al ver que su hija retoma su vida sin Enzo.
A su vez el “Padre de Enzo”; si selograse un acuerdo con María, por ejemplo la compra de la casa, con los correspondientes descuentos, se podría llegar a poner la misma en venta/alquiler en su inmobiliaria. Y se aseguraría que su hijo no tenga más vínculos con su ex, y lograr la estabilidad emocional de su hijo.
También podrían configurar como terceros, los inquilinos que habitan la propiedad.

2. INTERESES/NECESIDADES DE LASPARTES.
1. Clasificarlos en opuestos, comunes, y diferentes, por un lado, y en concretos, simbólicos o trascendentes por el otro.

INTERESES DIFERENTES: María se aferra a vender la casa por $300.000. Enzo quiere pagar solo $70.000. Pero si se llegase a un acuerdo intermedio, no implicaría la insatisfacción, ya que obtendrían dinero y se desvincularían.

INTERESES COMUNES: Tanto María comoEnzo quieren arreglar sus problemas, y desvincularse hacia el futuro.
INTERESES COMUNES: En un primer momento cuando la relación era buena, ambos estaban de acuerdo en compara una casa en Barracas para reciclarla y destinarla a pensión.

INTERESES OPUESTOS: Enzo al querer realizar en la casa mejoras lujosas, y María queriendo solamente reformas básicas para posibilitar el mantenimiento de lamisma. La realización de la mejoras por Enzo, provoca la insatisfacción de María al no estar dispuesta a abonar las elevadas sumas de dinero. La realización por María solamente de los arreglos básicos, generaría en Enzo su disconformidad antes los resultados que se obtendrían en la casa.


INTERESES SIMBÓLICOS DE ENZO: Se considera de tal modo, cuando el objetivo exhibido como tal no es laúltima meta deseada por el actor en el conflicto, sino una representación de otra.
Enzo dice querer el dinero correspondiente por los gastos de las reformas efectuadas en la casa, y en virtud de ellos quiere descontar el valor al precio de venta ofrecido a María. Pero podría considerarse que verdaderamente le interesaría quedarse con la casa y amortiguar los gastos con los futuros alquileres.En cuanto a María, podría considerarse como valor simbólico que Enzo le pague los alquileres atrasados y el valor real de la casa a la actualidad, y ganar un dinero con la inversión realizada. Y en realidad lo que quiere es no perder el dinero, finalizar con el contacto con Enzo y evitar el miedo ante el actuar de su ex.

OBJETIVOS CONCRETOS: Se considera tal a aquellos objetivos más o...