Negociacion

DEFINICION DE NEGOCIACION
Negociación es el proceso que termina en un acuerdo. Una negociación es propicia cuando dos partes perciben que estarán mejor con un acuerdo que sin él.
Las condicionespara una negociación exitosa son:
1. Darse cuenta de que la situación es inaceptable, bien porque es muy costosa o porque puede ser mejorada.
2. Comprender que no puede ser corregida unilateralmentesino que requiere esfuerzos y recursos comunes.
3. Aceptar algunos de los reclamos del otro como legítimos.
La mejor forma de negociar es abrirse a las soluciones creativas. Nuevas alternativas oformas de definir el tema muestran a las partes que no están bloqueadas y pueden salir del impasse con ingenio y buena voluntad. La prenegociación es el lapso destinado a explorar y mostrar ejemplospero no para definir una propuesta cerrada.
Una forma de acercamiento es sugerir compensaciones, intercambios u otros beneficios. Otro camino es hacer hincapié en que un nuevo bien puede ser creadoa través de la creatividad, la cooperación y la acción conjunta, lo que nunca podría alcanzarse mediante la decisión unilateral.

La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entreindividuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos está negociando” (Nierenberg,1981)
"Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, unasatisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo. Por otra parte, sólo se negocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone unatrampa: la que se teme, y en la que se quiere caer al otro”. (Desaunay, 1984)
"La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan...